BOB集团日本眼镜业者统计，每人平均有7-8副，中国消费者可能没有这么多，但至少也有3、5副吧！相信眼镜对他们而言，就跟服饰一样，永远不嫌多，而且是生活中不可缺少的配件。

　　曾经看过日本快速配眼镜连锁店JINS 在东京原宿的门市，店内镜框有1000多种，但只有4种售价BOB集团，含镜片从4900日圆起到9900日圆不等（约270元至540元），都不超过2000元。

　　挑好镜框和镜片，现场立即验光、切磨镜片，平均30分钟即可交货。由于价格透明、流程简便快速，因此门市顾客非常多。

　　其中甚至有不少是去日本旅游或洽公的外国人，据说有些中国年轻人甚至把配平价眼镜排入日本必买行程之一。

　　当服饰业的平价快速时尚风潮席卷全球的同时，也悄悄影响了周边相关产品的消费观和产业生态，把700年历史的眼镜由功能性商品变身为流行配件，翻转了整个产业的发展，是快速时尚浪潮中最戏剧化的变革之一。

　　从2010年起，新一代的眼镜行主打平价、快速及机能性的概念，为眼镜创造出附加价值，并以顾客需求为经营策略，年轻人纷纷将眼镜视为装扮的一部分，眼镜市场逐渐复苏，平价时尚眼镜行成为主流，前五大通路的营收就占了整体市场的一半。

　　其中名列日本第三大的JINS，创办人田中仁堪称是扭转日本眼镜产业、让眼镜的穿搭文化发扬光大的大功臣。

　　这个品牌2001年才在九州福冈成立第一家店，如今在日本已有300多家店，每年眼镜销售量高达550万副，高居连锁同业之冠。除了日本国内市场，JINS在中国、美国和都有门市，营业额达400多亿日圆（约25亿元）

　　有趣的是，创办人田中仁，原本在群马县经营服饰杂货业，他没有近视，也不戴眼镜，为什么会以平价快速的概念切入他原本陌生的行业呢？

　　他与眼镜的相遇，其实是一种偶然。2000年37岁时的他到韩国旅游，在街上闲逛时，发现街边一家眼镜行门口贴着一张海报，上面用斗大的日文写着一副3000日圆，15分钟交货。

　　当时，在日本配一副眼镜大约要花3万日圆，在韩国居然只要十分之一的价格！而且，交货如此快速，简直不可思议。

　　回到日本后，他决定好好研究一下眼镜店与产品流通的过程，也让他经营了十多年的服饰杂货有了转型的契机。

　　他发现，眼镜品牌业者通常是透过商社向大厂下单，工厂生产好之后再透过商社交给品牌业者，品牌业者再透过经销商把货批发给眼镜店──这样冗长的流程必然会提高眼镜的产销成本，售价当然就居高不下。

　　根据经营服饰杂货多年的经验，田中仁心想，如果直接向大工厂下订单，交货后不透过盘商，直接进到眼镜门市销售，成本一定可以大幅下降，降低产品的售价。韩国的平价眼镜应该就是这样做到的吧！

　　于是，他立刻与大厂洽谈，用低价买下大批的镜框和镜片，2001年JINS 在福冈开第一家店，一开始就运用破坏式创新的策略，推出一副5000日圆，一天交货的诉求。

　　顾客反应十分热烈，门市经常大排长龙，JINS 的平价眼镜超乎预期的畅销，但也掀起了平价时尚眼镜的战国时代，由于门槛不高，同业开始争相跟进，新的竞争者也如雨后春笋般四处林立。

　　田中仁知道这样下去，市场将沦为价格竞争、人人无利可图，JINS 必须再创新突破，贴近消费者的生活型态，赋予眼镜新的附加价值，强化产品的时尚性、个性化与机能性等，唯有如此，才能再度翻转眼镜业，让眼镜变成随时可以替换、彰显个人风格的时髦配件。

　　于是，在2010年，JINS 进一步向上整合产销流程，提升商品机能研发与时尚潮流预测的能力，从商品企划、生产、流通到门市的销售及行销活动全都一贯作业，而且每个环节都全力打造出差异化的特色。

　　这些努力扩大了它的竞争优势，有效拉大它与同业的差距，眼镜的销售数量迅速攀升，2011年就从前一年的150万副，增加为230万副，成长率超过53％，此后三年的销量仍保持五成以上的成长率。

　　JINS 之所以能够持续强劲的成长动能，除了产品种类丰富、价格一目了然、最快30分钟交件，高ＣＰ值更是它最大的竞争优势，度数高的人若要选用超薄镜片，不用追加费用；相反的，其他眼镜店都要额外付费，镜片愈薄费用愈高。

　　田中仁的用意就是要让顾客有赚到的感觉，提高上门的意愿和次数。事实上，即使单品利润低，但只要来客数高，带动全店业绩成长，整体利润其实不差。

　　商品不断推陈出新、备货充足，则是吸引顾客经常上门的另一个重要关键，JINS 从产品企划就贴近顾客的生活，除了有不同风格与造型的镜框，让顾客的选择更丰富，门市镜片的库存量也提高到2000片以上，以因应不同度数的顾客的需求。

　　更特别的是，它还以产学合作方式，针对现代人普遍困扰的眼睛健康问题，开发出独家的防花粉症、保湿、可减少五成蓝光以保护眼睛的JINS PC 镜片，这么一来，连眼睛没有近视等问题的人也纷纷上门选购。

　　田中仁与JINS 的故事，正是我们常谈的「聚焦核心价值、延伸附加价值」概念的实践，田中仁给JINS 的定位是「眼镜创新者」，它的核心价值就是创新。

　　不但用创新的概念贩售眼镜，更进一步开发机能性、符合现代人生活型态的眼镜，让JINS 不致陷入价格战的泥沼，得以开创更大的市场。

　　田中仁以平价快速方式销售眼镜，重新定义了眼镜市场，也成为市场及趋势的领先者，可见市场没有饱和，只有「重分配」。