公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。公司积极打造差异化自有门店品牌进行多层次市场布局，目前公司拥有六大眼镜门店品牌，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing博镜”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼”定位于“个性潮牌”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。此外，bob公司与山姆、免税店等渠道进行联营打造配镜中心，并与医疗机构合作开设视光中心。

　　公司产品结构丰富多样，通过线）一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）及验配服务、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品，为消费者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后服务与回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。

　　公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式□□□□□□。公司商品部、配镜配送部、市场部三个部门联合负责采购、订货及配送门店的相关工作□□□。公司商品部年末向营运管理部、加盟部、配镜配送部等部门收集采购需求，并制定次年的年度及月度商品采购计划□□□□□。公司营运管理部按照库存定量管理标准或顾客订制需求，向商品部发送产品订购申请，商品部以消费者需求为导向□□，结合市场情况和产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。商品部负责调查和选择合适的供应商□□□□□，一年一次对供应商进行综合评审□□□□□□，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。

　　公司有线下和线）线下销售包括直营门店销售和加盟批发销售。直营门店销售分为自营和联营两种方式□□□□□，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务□□□□，公司提供产品和销售管理□□□□□，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后□□□□□，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、街铺、医疗机构等销售终端类型□□□□。公司的加盟批发销售模式不仅包括对加盟店的批发，还包括通过供应链加盟平台对除加盟店以外客户的批发。公司为加盟店提供统一供货渠道□□□，加盟店向公司直接采购产品并以零售价向消费者销售□□□。供应链加盟平台主要是向同行业批零销售商的批发销售□□□□。

　　（2）线上销售主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、微商城、抖音店铺等方式向消费者销售□□□□□。此外，公司还通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手、小红书等新媒体公域流量平台及微商城等私域流量平台线上宣传产品信息、优惠活动、门店位置，销售团购券等，以吸引粉丝和会员关注、维护客户关系、引导顾客到店现场体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。

　　公司所属行业为眼镜零售行业□□□□□□，眼镜零售过程包含验光、配镜、售镜及售后服务环节，眼镜零售行业具有专业服务属性强、产品组合多样、高度个性化定制的特点□□，使得眼镜零售行业具有“半医半商”性质，一方面为消费者提供产品信息咨询、销售产品□□，具有商业服务的性质，另一方面为消费者提供验光配镜等专业视光服务与指导，有一定的医疗服务性质□□□。目前□□□□，对于眼镜零售行业来说，验光配镜、佩戴调试、售后服务与回访环节无法完全通过线上方式来实现，线下服务场景无法替代。公司在眼镜零售行业深耕近三十年□□□□□□，是国内首家该行业上市的公司。

　　（1）不同年龄人群面临着不同视觉健康问题的威胁，视力问题人口基数呈扩大趋势。根据国家卫健委2021年公布的数据，2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。近视人群呈现高发化、低龄化的发展趋势□□，催生了近视防控离焦镜片、角膜接触镜、角膜塑形镜（OK镜）的巨大需求。同时，根据国家统计局2022年发布的数据□□□□□，2021年末，我国60周岁及以上人口占总人口比重为18.9%，同比提升5.44%。人口老龄化程度的加深和中老年人视力缺陷持续加重催生了渐进多焦点镜片的市场需求。

　　（2）新冠疫情的不断反复改变了人们的生活方式和用眼环境，线上课堂、线上办公、线上娱乐日趋常态化，电子产品在日常生活中全方位的渗透加剧了用眼负荷，视力健康问题进一步凸显□□□，提升了人们对延缓近视发展、降低光源伤害、缓解长期办公视觉疲劳的功能性镜片的需求。

　　此外，随着我国消费结构的升级、人们消费理念的转变和年轻时尚的消费群体逐渐成为主流□□□，消费者对功能性眼镜产品的需求呈多元化趋势□□□□□，“一人多镜”、“彩色隐形眼镜美妆化”的理念得以推广，促进眼镜购买量和消费频次进一步增长□□□□□。根据全球调研机构Statista及EuromonitorInternational的数据□□□□□，中国眼镜产品市场规模从2012年的528亿元增长至2021年的900亿元，年复合增长率为7.83%□□□□□，远高于同期全球水平；然而2019年我国镜片人均购买量为9.56副/百人，远低于法国48.01副/百人、德国46.58副/百人、美国24.83副/百人等发达国家水平。购买多副眼镜用于满足不同场合需要已成为眼镜市场发展趋势□□，我国眼镜零售市场仍有巨大提升空间。

　　2022年上半年，新冠疫情在中国内地多个城市复燃，疫情的反复对社会、经济正常运行构成巨大压力□□。根据国家统计局的数据，二季度GDP同比增速大幅放缓至0.4%，其中第三产业产值二季度同比下降0.4%。同时□□，疫情的常态化管控措施导致社会消费场景受限，制约居民消费行为□□□□□□，重服务属性产品的销量下降尤为明显。根据国家统计局的数据，2022年上半年社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%。报告期内□□□□□□，大多数眼镜实体店因疫情原因停业率、撤店率较高□□□□，盈利能力持续承压。线下实体营商环境的变化，加速了眼镜零售行业整合、洗牌的进程□□□□，也为少数头部连锁企业创造了扩张下沉市场和优化销售网络布局体系的阶段性机会□□□□。

　　我国眼镜零售店数量众多，市场竞争激烈，部分地区的进入壁垒较高，头部企业的区域化、地域化特征明显，且行业规范化程度较低、集中度不高。面对疫情的扰动，眼镜零售行业整体承压前行□□□□□□，但业内头部企业凭借企业信用良好、资金流动性充足、供应链高效完善等综合实力优势□□□，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张能力进一步提升。随着互联网“新零售”趋势的不断深化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场，眼镜零售行业正在向规模化、标准化、规范化、专业化方向发展。

　　（1）近年来□□□□□，我国视力受损人群占比不断攀升□□□□，儿童青少年近视防控任务尤其严峻，国民视觉健康问题成为我国面临的重要社会问题□□□。我国政府相继出台了一系列方针政策，以改善国民视觉健康状况，规范行业发展。2018年8月30日，教育部、国家卫健委等部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》（以下简称“《实施方案》”），提出了新时代防控儿童青少年近视的阶段性目标，明确将《实施方案》作为政府任期内直至2030年我国儿童青少年近视防控工作和视力健康管理的重要政策依据□□。2022年1月□□□□□□，国家卫健委印发《“十四五”全国眼健康规划（2021~2025年）》，以加强眼科医疗服务体系建设、能力建设、人才队伍建设□□□，持续完善眼科医疗质量控制体系，推动眼科优质医疗资源扩容并下延□□□□。持续推进“十四五”期间我国眼健康事业高质量发展。2022年6月，为展现我国儿童青少年近视防控效果、全面落实《实施方案》□□□□□，教育部出版了《中国综合防控儿童青少年近视发展报告（2018-2021年）》，对儿童青少年近视防控具有重要指导意义。

　　政府对儿童青少年视力问题的重视有效拉升了近视防控相关产品的需求，并将国民视觉健康问题上升到战略高度，给眼镜零售行业带来了机遇与挑战。同时，政策的指引给眼镜零售企业提出了更高的要求，眼镜零售企业需不断优化零售业务模式和磨砺提升验光配镜、视光服务的专业水平□□□□□，以谋求可持续性发展□□。

　　（2）近视的治疗矫正方式及近视防控产品的多样化为视光市场的整体增长提供了必要条件。国家卫健委先后发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》□□□□□□，并指出目前近视大多用框架眼镜、角膜接触镜、角膜塑形镜（OK镜）以及低浓度阿托品进行视力矫正□□。目前，市场中多款近视防控离焦镜片、角膜塑形镜已得到海内外临床验证□□□□，干预近视进展效果明显。未来，眼镜零售企业将与更多眼科医疗机构加强专业互补，分工合作，以打造视光市场中新的利润增长点□□□□。

　　伴随“新零售”的快速发展□□□□，部分大型眼镜零售企业已构建了相对完善的线上线下一体化销售体系。相较传统的线下眼镜门店销售方式，线上眼镜零售给消费者提供更加便利的选品方式，增强了品牌与产品信息的覆盖面，口碑效应更加明显，可迅速根据市场变化做出响应□□□□□，运营灵活性高，也能帮助企业降低如租金、铺货成本等运营成本□□□。与此同时，随着消费者对优质专业服务的需求不断提升□□，眼镜零售企业仍须积极探索线上门店客流与线下门店服务互联互通、有效形成闭环的模式□□□□，最终实现以消费者满意度为结果导向的解决方案。

　　公司作为首家上市的眼镜零售行业头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，依托于高品质的专业服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多年稳居行业领先地位。

　　公司依托多年累积打磨的专业验光配镜服务经验和供应链优势，稳步完善全国销售网络布局，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店数量领先的跨区域经营企业之一。2022年上半年，公司已在全国23个省、自治区、直辖市拥有472家直营门店和18家加盟门店。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜门店品牌，形成品牌矩阵效应，同时深化渠道合作，与山姆、华润、天虹、奥特莱斯等大型商超机构及购物中心建立稳固的合作关系□□□。此外□□□，公司携手深圳大学总医院、深圳市龙华区人民医院等公立医院有序推进综合视光服务新模式，与医疗机构进行视光项目合作，bob开展验光配镜、近视防控以及近视和斜弱视康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，致力于改善国民视觉健康状况。

　　报告期内，公司实现营业收入45,723.16万元，比上年同期增长8.40%；实现营业利润2,385.42万元，比上年同期减少57.74%；实现归属于上市公司股东净利润2,018.77万元□□□□，比上年同期减少55.21%。业绩变动的主要因素如下：1、2022年上半年□□，国内疫情仍呈多点散发态势，公司积极响应各地疫情防控政策，全面配合实现“社会面清零”的阶段性目标，导致新开店的拓展节奏减缓、主营产品的销量和验配服务收入出现阶段性下滑□□□□□，因此公司报告期内的经营利润呈现整体下降情况□□□□□。2022年2月-4月，不少疫情爆发地区采取限制管控甚至暂停门店正常营业的防控措施□□，广东省、江西省、浙江省、江苏省等公司重点深耕区域均受到较大影响，导致门店单月营收能力大幅下降。2022年5月以来□□□□，疫情趋于稳定□□□□，部分区域管控逐渐放松□□□□□□，以及各地政府推出一系列促进消费、稳定增长的举措，公司门店经营情况逐步走出困境，5-6月的单月营收能力呈上升趋势□□□□。

　　2、报告期内□□，在负担现存店铺人工、租金等成本费用的同时，公司承压前行，抢夺市场机会，战略性拓展新店，然而因疫情扰动导致新店培育周期增长，新店的盈利能力短期内略有下降。

　　3、报告期内，公司整体产品毛利率同比下降2.50%，主要由于公司主动调整产品结构和销售策略□□□□□，提升客单价高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比。此举有利于增加一线经营单元的专业知识储备，有利于客户粘性与客单价的共同提升。

　　报告期内，为了减轻新冠疫情对经营业绩的不利影响和应对严酷的市场环境变化□□，公司各部门在管理层的领导下，围绕年度经营计划和目标，在稳步推进销售市场网络布局和信息化升级赋能的同时□□，精心打磨员工培养体系□□□□□□，提升员工的验光配镜服务专业能力和水平，实现企业经营降本增效□□□□□。公司重点开展了以下工作：

　　1、重质重量深耕核心区域□□□□□，优化线）报告期内，公司持续完善销售网络布局，提升核心区域及城市市场占有率，进一步提升区域网络布局的深度和广度，挖掘潜在机遇拓展新店，并对盈利情况不佳的门店及时止损□□□□□，科学高效的调整门店布局。2022年上半年，因疫情时有反复□□，公司秉承紧握核心商圈资源、稳中求进的理念实现精准布局。截至2022年6月30日□□□□□，公司共有门店490家，其中，直营门店472家，加盟门店18家。未来，公司将结合疫情变化，及时调整开店扩张策略，保持合理的开店、撤店比例，并持续完善线下销售网络布局，重点布局国内核心消费区域市场及拓展下沉市场□□□□□，包括珠三角、长三角、海南自由贸易港等区域。

　　（2）报告期内，公司继续发挥行业地位和品牌优势，持续推进参与海南自由贸易港国际旅游消费中心建设，构建一般贸易与免税并驾齐驱的眼镜零售业态。2022年上半年□□，公司积极参与由国家商务部、海南省人民政府在海口市举办的2022年第二届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）筹办工作，筹办期间，消博会主办方在海南馆为公司设立了“消博会免税配镜中心”,以高度国际化的开放心态共同推进消费升级。报告期内，公司与深免集团、海旅免税等筹办成立全国仅有的三家离岛免税配镜中心，进一步丰富了海南自贸港离岛免税消费业态,也为离岛消费者带来更有品质的购物体验。未来□□□□，公司将继续加大在海南自由贸易港的销售网络和业务布局□□□，深入挖掘服务新业态□□□。

　　当前，我国新型消费发展势头正劲，公司顺应消费需求升级的趋势，不断创新经营服务模式，通过数据挖掘多层级客群新需求，打造多元化的电商平台，提升线上销售力度和数字化管理运营水平□□□□□□，进行线上线下融合布局□□。

　　公司主要通过在电商平台（天猫与京东等）上开设官方旗舰店、微商城等方式进行线上销售。报告期内，线%，其中抖音作为新入驻平台，本期GMV占比2.56%。同时□□□□，公司还通过线上公域流量平台（包括平台电商、O2O平台、抖音、快手和小红书等新媒体）及线上私域流量平台（如公众号）宣传产品信息、优惠活动和销售团购券，以吸引粉丝及会员的关注，从而维护客户关系□□□□，为公司的多层次品牌矩阵及多品类产品提供个性化度的营销方案。报告期内□□□，线上公域流量平台团购券交易金额为2,972.94万元，与该等团购券相关的线%；线上私域流量平台团购券交易金额为1,673.37万元，与该等团购券相关的线%；线下门店员工在私域流量平台分销商品GMV为272.69万元□□□□，同比增长397.75%；线下门店员工在私域流量平台分销提货券GMV为270.49万元，同比增长240.57%。

　　公司依托自身先进的供应链管理优势，不断优化、完善供应链加盟平台。通过协同上游供应商整合同行业批零销售商的订单需求，在建立选品订货流程标准化的同时□□□□□□，提高定制化产品的交付效率□□□□，并利用信息化互通互联驱动产业链上下游的协同。

　　（1）随着科技的发展和国民对视觉健康需求层次的提升□□□，公司快速响应消费者对功能性眼镜的多样化需求，积极调整产品结构，秉着严谨认真的经营态度□□□□□□，结合临床报告等各项指标遴选合适的产品。目前，公司功能性镜片产品包括“近视防控离焦镜片”（缓解儿童青少年近视加深）、“抗疲劳型镜片”（缓解因长时间近距离用眼或使用数码设备出现的眼睛不适）、“渐进镜片”（为中老年佩戴者提供更宽广的视觉效果）等品类□□□。报告期内□□□，近视防控离焦镜片销售量同比增长23%，销售额同比增长40%；渐进镜片销售量同比增长53%，销售额同比增长27%；公司功能性镜片总体销量保持持续增长态势，收入占比逐年稳步攀升。

　　（2）公司不断丰富代理品牌和自有品牌产品线，实现全价位段覆盖，以差异化提升“价值壁垒”和品牌效益，在眼镜零售终端实现门店品牌力和产品品牌力的互相促进。公司通过品牌定制联名、独家代理等形式提升自有品牌产品的竞争力，加强公司作为下游零售商的线年上半年，公司与CalvinKlein、BOLON等知名品牌共联名合作产品16个□□□□□□，独家代理产品4款□□□□□□，并已完成自有品牌离焦镜片上架试销□□□□□□。

　　（3）人机交互、虚拟现实等技术的不断进步使具备“语音交互、音乐播放、随身巨幕”等功能的智能眼镜成为新的消费热点□□□□□。公司持续探索智能眼镜新赛道□□，目前是华为智能眼镜产品在线上线下眼镜零售渠道的重要合作伙伴。2022年5月□□□□□，公司与雷鸟创新达成战略合作并成立联合实验室，围绕佩戴工学、光波导AR眼镜的近视解决方案进行研发攻关，探索近视镜片与光波导AR眼镜的最佳融合方案□□□。

　　报告期内，公司继续加强与公立医院开展视光服务项目合作□□□□□，进一步完善近视防控和眼健康周边产品矩阵，探索挖掘近视防控的消费需求与场景□□，构建综合视光服务体系□□□，以满足消费者对更加专业、全面的检查和验配服务的需求。目前□□□，视光中心产品线个，眼周边健康产品品类7个。

　　为健全长效激励机制，激发员工的积极性和创造性，有效地将公司、员工利益结合在一起□□□，以有竞争力的薪酬体系和公正透明的考核评价机制□□，为员工提供实现自我价值的发展机会的同时为公司的创新发展提供持续的人才资源□□□□□。公司努力实现人力资源的合理配置与科学化管理，打造支撑公司长期发展的组织能力和人才梯队，全面提升团队战斗力。报告期内，公司根据2021年限制性股票与股票期权激励计划对预留部分限制性股票与股票期权进行分配，完成了该激励计划首次授予部分第一期解锁□□□□□□，通过绩效管理体系，公正、公平、公开地对员工的业绩和工作完成情况进行考核并给与奖励。本次激励对象惠及高级管理人员、中层管理人员、核心业务人员、区域负责人、门店经理等401人□□□。公司将持续完善员工的激励约束机制□□□□□，进一步提升人才稳定性、积极性、创造性□□□□□，增强公司凝聚力。

　　公司注重员工培养，实施系统化、规范化、层次化的员工培训体系□□，通过内外训相结合的方式对员工进行培养，在提高业务水平的同时□□□□□□，重点注重专业知识及技能的培训。报告期内，公司共开展培训340场，累积培训14,369人次。同时，公司与深圳职业技术学院、川北医学院等高校积极开展校企合作□□□□□，深化产教融合，推进企业“新型学徒制”，拥有罗湖区人力资源局与罗湖区总工会共同颁发的广东技工优秀技能人才培训基地称号□□□□□，为企业规模拓展及行业的持续发展提供有力的人才支撑。2022年，公司进入深圳市罗湖区首批企业新型学徒制培训企业入选名单，并获得新型学徒制名额80个。公司作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，2022年上半年共完成6场职业技能认定□□，为公司输送持有初级眼镜验光员证书的人才35人，持有初级眼镜定配工证书的人才43人，累计78人□□□□□。

　　报告期内□□□，公司积极寻求与捕捉视光行业的相关投资机会，挖掘产业链上下游中成长性强、创新性强的企业，为公司长期稳健发展储备优质项目资源，推动公司主营业务能力进一步提升。2022年7月，公司召开第四届董事会第十四次会议审议通过了《关于对外投资设立产业投资基金的议案》。截至目前，公司与南京钢铁股份有限公司等企业已签署《无锡滨湖南钢星博创业投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》，共同设立产业投资基金，基金管理人为上海复星创富投资管理股份有限公司。公司将持续专注于产业互联网与数字经济，眼视光产业上下游、智能穿戴设备（AR与VR等）的投资机会，充分借助外部专业投资机构和合作方的资源优势，把握眼镜零售业发展的新机遇。

　　报告期内，公司新开门店26家，其中直营门店25家，加盟店1家；撤店17家，其中直营门店撤店17家，加盟店撤店0家。截至2022年6月30日□□□□□，公司共有门店490家□□□，其中□□□□□，直营门店472家□□，加盟店18家。报告期公司收入排名在前10名的门店情况如下：

　　截至报告期末，公司共有门店490家，其中直营门店472家，加盟门店18家。经营网点已遍布广东、江西、四川、重庆、江苏、云南、安徽、浙江、海南、广西壮族自治区、北京、陕西、上海、山东、福建、辽宁、宁夏回族自治区、甘肃、湖北、湖南、天津、贵州、山西共计23个省、自治区、直辖市。

　　报告期末□□□，公司直营门店主营业务收入共计372,868,124.33元，占公司营业收入的81.55%，公司对加盟门店批发收入共计1,735,012.03元，占公司营业收入的0.38%。

　　报告期内□□□□，公司新开门店26家，其中直营门店25家，加盟店1家；撤店17家，其中直营门店撤店17家□□□，加盟店撤店0家。均不存在对公司业绩有重大影响的情况。

　　注：上年同期（即2021年上半年）营业收入根据公司《2021年年报》口径略作调整□□□□，原口径为按收入所属在公司的注册地址划分地区□□□□□，现口径调整为按消费者所在区域分地区，以便于更准确地体现数据的变动情况。

　　①报告期内□□□□□，公司直营门店的主要分布区域受疫情影响存在阶段性闭店歇业情况□□□□□。截至报告期末，有暂停营业记录的直营门店数量为308家，占公司整体直营门店数量的65.25%；被暂停营业时间平均为10天以上，其中上海、南昌地区被暂停营业平均高达50-60天。为应对疫情的不利影响，公司及时采取如员工线上分销、通过短视频平台带货等措施积极减少聚集性疫情、封控管控带来的负面影响。截至目前，随着疫情的缓和，公司的大部分门店销售基本恢复正常，上述情况的负面影响正在逐步消除。

　　②报告期内□□□，公司在深耕核心区域的同时，积极扩张下沉市场□□□□□，布局二三线省会城市□□□□，例如华中、西北地区□□□□。

　　目前，独立街铺店共98家□□，2022年上半年营业收入同比下降7.15%，营业利润同比下降53.04%□□□□□□，报告期内□□□□□，出现因疫情暂停营业情况的独立店铺达84家，同时独立街铺门店培育周期更长，部分去年新开独立街铺尚处培育期□□□□□□，因此营业利润同比下滑明显□□□□□。

　　公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式□□□□□□。商品部在每年年底制定次年全公司的年度及月度商品采购计划。按照库存定量管理标准□□□□□，营运管理部、加盟部、配镜配送部向商品部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。

　　为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响□□，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。

　　公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、批发（含加盟）渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分仓及国内平台电商总仓，在海南设有保税仓，在门店相对集中的城市设有部分常规镜片仓，以便快速进行镜片加工和眼镜交付□□，在门店主要陈列镜架、太阳镜、隐形眼镜和护理液及眼镜周边产品。

　　公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品□□□□□，也通过上述物流方式在各直营门店与配镜配送部之间往来配送；对于电子商务渠道销售的产品□□□□□，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；对于批发及加盟渠道销售的产品□□□□□□，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给批发客户，或者由批发客户自行提货。

　　二、核心竞争力分析 公司是国内领先的眼镜零售连锁企业□□□□□□，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平以及渠道等方面形成了一定的竞争优势。报告期内□□□□，公司的核心竞争力没有发生变化。 1、品牌优势 公司自成立以来专注于眼镜零售行业发展，实行差异化品牌定位并持续优化门店品牌体系。门店品牌是产品销量和产品品牌塑造的重要抓手，公司一直注重门店品牌体系化建设并不断丰富品牌内涵□□□□，以满足不同消费者的多层次需求，从而拓宽目标消费群体的范围，避免同质化竞争，使品牌效益与经济效益均得到提升□□。 2、销售网络规模优势 公司不断深化销售网络布局升级，销售网络持续完善。对于直营门店，在新店及区域的拓展上，公司会谨慎地进行前期调研和评估，根据准确定位来达到开“优质店”的目的，将单店达到盈亏平衡的筹建周期减短，提高单店的盈利水平；对于加盟门店，公司制订了较完善的标准化加盟运营制度并严格执行，对加盟商进行资质审核及实地考察□□，对其员工进行统一培训和辅导□□，以保障加盟店的产品品质和服务质量□□□□□。通过销售网络规模的不断有序扩大，规模效应及品牌效应得以发挥，有利于提高公司的盈利能力及行业地位。 同时，公司积极打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上与线下流量互动、线下品牌销售及服务体验，不断扩大业务覆盖面，实现全渠道销售业务的发展，进一步巩固全国性连锁企业的规模优势□□□□□。 3、标准化和专业服务水平优势 公司一直致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务□□□□□□，在打造标准化品牌门店体系的同时□□□□□，通过建立内部员工培训机制□□□□□，实现关键人才标准化复制。以精细化管理模式、标准化流程和专业人才输出机制为公司加速拓展营销网络提供坚实基础。 在人员、设备、服务等方面不断加强投入，建立较完善的员工培训机制，对员工进行专业系统的培训和严格的考核，为提供专业服务奠定基础，同时，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等，为眼镜的验光准确和佩戴舒适提供保障□□□□□。通过不断的优化、丰富服务流程及服务内容，增强营销网络标准化复制能力，以持续保持市场竞争力，夯实公司门店品牌的价值塑造□□□□□□。 4、供应链管理优势 公司持续打造数字化供应链，凭借对自身供应链的管控力，积极探索和优化运营管理模式□□□，以效益最大化来匹配需求与资源，加强销售终端到配送各个环节间的联动、提效，不断提升客户订单处理能力，提高加工配镜交付的效率、降低差错率，致力于实现敏捷、高效的柔性供应链体系□□，保障各门店及分支机构有序经营□□□□□，进而更好的支持公司零售连锁业务的快速发展。 5、渠道优势 公司经过多年的经营和发展，与一些国内外知名眼镜供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定为公司经营发展提供了有力的支持，同时□□□□□，公司连锁经营集中采购的规模优势，不仅获得供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。同时，依托供应链管理和专业服务优势□□□□□□，公司与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系，通过与各方的资源整合、优势互补，进一步提升公司连锁经营效率和核心竞争力。未来公司将持续发力，推动产业链上下游的高效对接，努力塑造可持续发展的眼镜行业新生态。

　　三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济方面的风险 公司从事的行业为眼镜零售行业□□□□，受宏观经济景气度影响较为明显□□□□，宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向等，从而滞后消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成不利影响。 2、新冠疫情影响的风险 目前，国内新冠肺炎疫情仍不断反复□□□，疫情对部分省市企业的生产经营造成一定影响，对消费者在线下实体渠道进行消费的便利性造成一定影响□□□□□，对公司的经营业绩亦造成不利影响。公司将对疫情的进展进行密切跟踪，积极调整经营策略，降低运营成本，增加经济效益，同时制定并执行有效的防控机制和措施□□□□，保障员工安全□□□□□，降低可能出现的风险。 3、市场竞争的风险 当前，我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的区域分化，随着不同地区竞争对手的发展□□□□□，未来公司将可能面临越来越激烈的行业竞争。公司将不断加强在销售网络、品牌形象、专业服务等方面的优势□□□，持续增强市场竞争力。互联网零售的发展给包括眼镜行业在内的传统零售行业带来了不同程度的冲击□□□，而由于眼镜零售行业的服务属性突出□□□，目前验光配镜与售后服务还需要在线下得以体验，互联网零售尚未对眼镜零售业态造成实质性的冲击□□□□□，但不排除未来出现可以替代线下眼镜实体店功能的新的线上销售模式，将会对公司的销售渠道和经营模式造成影响□□□□□。公司将继续积极探索线上线下一体化发展的零售商业模式□□，完善公司的销售体系。 4、渠道依赖的风险 截至报告期末，公司有直营门店472家，其中374家直营门店开设于商超场所及医疗机构，虽然公司处于行业领先地位和具有较高的品牌知名度□□，仍然存在部分门店合作到期后不能续约或续约后不能在原置经营的风险，另外□□□□，公司的线上交易对平台电商有较大依赖□□□□□。为降低公司对线下渠道和线上渠道的依赖风险□□，公司将继续拓展更多优质的线下与线上销售渠道，降低对单一合作伙伴的依赖，做好会员和老顾客的服务，并进一步丰富线上营销和引流工具，实现公域流量和私域流量的互利互通。 5、运营成本方面的风险 随着我国经济的快速发展和劳动力供需关系的变化，店面租金、人力成本及促销费用等费用支出的上涨趋势不可避免□□□，公司将面临运营成本持续增长的风险，将会对公司经营和发展造成一定影响。公司将不断加强内部管理，合理控制成本。 6、人力资源管理风险 公司从事的眼镜零售行业“半医半商”的性质要求该行业的从业人员必须具备一定的专业技术、服务和管理等方面的能力□□□□□□，未来公司业务的扩展和发展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关□□□，公司存在人力资源不能满足公司快速发展的风险。公司将继续加强人才梯队建设□□□□□□，通过建立和完善薪酬与考核体系□□，吸引和留住更多高质量人才。

　　8月26日晚间公告集锦：中芯国际拟75亿美元投建12英寸晶圆代工生产线倒计时丨“智联世界 元生”突出元宇宙新赛道

　　近期的平均成本为20.78元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段□□□□□，投资者可适当关注□□□。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高□□□□。

　　限售解禁：解禁47.1万股(预计值)，占总股本比例0.27%□□□□□□，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁7.5万股(预计值)，占总股本比例0.04%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)