BOB集团贝壳财经记者注意到，在提价同时，明月镜片销量也出现减速甚至下滑局面，其镜片销量由2017年的3544万片下滑至2019年3321万片。这背后折射出的或是公司的品牌护城河仍未达预期，如茅台般“量价齐升”效果短期内恐难以实现。

　　除此之外，公司产能利用率也开始出现下滑。2017年-2019年，明月镜片的产能利用率分别为95。72%、99。43%、83。02%。贝壳财经记者注意到，2018年公司镜片提价幅度不高，因此产能利用率有所上升，但当2019公司售价提高20%以后，其产能利用率下滑了12个百分点。2iw鄂东网

　　2017年-2019年，明月镜片经销商数量分别为105家、BOB集团95家、91家，三年新增数量分别为1家、2家、0家，2019年无新增经销商，但有4家退出。2iw鄂东网

　　公司在招股书中称，经销商数量稳中有降主要系公司进一步优化经销商结构所致，但为何公司2019年甚至没有新增经销商，提价与经销商数量减少之间是否有关？对此，贝壳财经记者致电并发函公司董秘办，截至发稿，尚未得到回复。2iw鄂东网

　　为实现上面提到的“价值提升”，明月镜片近几年展开了一系列“营销造势”行动，以期让国产镜片第一品牌形象深入人心。2iw鄂东网

　　自2017年末开始，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。对应招股书的则是销售费用的水涨船高。2017年-2019年，公司销售费用分别为4928万元、7682万元、1。04亿，短短三年增加了1倍。2iw鄂东网

　　一定程度上，营销手段对品牌建设起了一定的积极作用。招股书中称，经过若干年建设，在镜片制造企业品牌知名度、产销规模和营销渠道上，明月镜片已与依视路、蔡司等企业并肩伫立在国内眼镜生产品牌第一梯队。2iw鄂东网

　　然而产品知名度、产销规模等站在一线，并不代表公司的技术实力也已步入一流。招股书显示，在中低端领域，明月镜片技术实力较为成熟，原料工艺均能自给自足，但在行业尖端技术上仍受制于人，与依视路、蔡司等国外品牌之间仍有一定差距。2iw鄂东网

　　按折射率不同，镜片大致可分为1。50-1。74区间共六种，一般而言，折射率越高的镜片技术要求越复杂，消费者的用户体验也更好，因此其产品附加值也相对较高。以明月镜片折射率1。71的镜片为例，其毛利率71。23%，远超其他镜片大约50%的毛利率。2iw鄂东网

　　截至目前，明月镜片无法直接生产折射率1。67及以上的树脂单体，原因是受限于上游精细化工原料供应状况、生产技术水平以及生产工艺中部分环节的环保要求。因此，公司只得向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购。2017年-2019年，明月镜片向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购金额分别约为3800万元、5200万元、4200万元，主要采购内容为高折射率镜片树脂单体。2iw鄂东网

　　从眼下来看，明月镜片似乎对高端产品被“卡脖子”并不在意。相比于提升技术实力，明月镜片将重心更多放在了营销上。2iw鄂东网

　　招股书显示，自2014年研制出折射率1。71的镜片后，明月镜片再没有其他核心产品问世，而报告期内，研发费用率连续下滑，2019年已经跌破3%，且在个别年份甚至低于竞争对手依视路，2019年大幅领先依视路则是因为依视路会计政策变更所致。2iw鄂东网

　　依视路集团官网显示，目前依视路在全球范围内有5个研发中心，超过500名科研人员，迄今为止拥有超过9500项专利（含申请中专利）。相比之下，明月镜片公司拥有技术人员104人，包含外观专利在内的专利数仅有78项。无论是从研发人数还是专利成果上均远逊于依视路。2iw鄂东网

　　明月镜片2002年9月注册成立于镇江丹阳，由温州商人谢公晚所创。谢公晚、胞兄弟谢公兴、谢公晚妹夫曾少华三人直接间接控制公司高达83。93%的表决权，是公司的实际控制人。此外，谢公晚和谢公兴目前还分别担任董事长、总经理职务，手握公司管理大权。2iw鄂东网

　　2017年1月，谢公晚的妻子金晓华将公司的废品镜片卖出，且用自己的个人收取了合计123。63万元货款。这笔123。63万元货款在到达金晓华中后，短时间内并没有被划转到公司账户，招股书显示，其中的82。58万元销售款，金晓华在较短时间内还给了公司，但剩余的41万元直到2018年1月才还清。为何这笔钱拖了一年？公司方面对此并未做解释。2iw鄂东网

　　金晓华究竟当时在公司所任何职，又是否得到公司授权代销公司这部分废品镜片？对于金晓华截留公司货款行为，公司又是否给予相关处分？就上述相关问题，贝壳财经记者致电并发函给上市公司，截至发稿，尚无进一步回应。2iw鄂东网

　　本次IPO，明月镜片拟募资5。68亿元，其中3亿元用于高端树脂镜片扩产项目，1。41亿元用于常规树脂镜片扩产及技术升级项目，剩余部分则分别用于研发中心建设项目和营销网络及产品展示中心建设项目。2iw鄂东网

　　招股显示，高端树脂镜片扩产项目主要产品为1。71 折射率镜片、超韧非球面镜片、定制片等高端树脂镜片产品。通过该项目，公司将新增高端树脂镜片产能1650万片/年；常规树脂镜片项目主要产品为 1。60、1。67 等折射率的常规树脂镜片产品，项目完成后将形成850 万片/年的新增产能。二者合计新增2500万片/年的新增产能，相当于当前产能的65%。2iw鄂东网

　　根据上文提到，由于提价等原因，明月镜片产销量均有所下滑，其产能利用率去年仅有83。02%。在产能利用率明显下滑情况下，公司还在积极扩产，表现出对行业前景的看好。2iw鄂东网

　　然而正在公司预备大举扩张同时，明月镜片员工却在减少。招股书显示，截至2018年末，该公司员工总数1497人，而在一年后的2019年末，明月镜片员工人数已为1298人，以此计算，减少199人，减员比例高达13%。2iw鄂东网

　　扩产在即，公司员工却在减少是否会影响新项目顺利投产？此外，公司是否在靠裁员压缩成本，是否意味着明月镜片管理层对未来收入增长空间并不看好？对于这两个问题，贝壳财经记者试图联系上市公司，截至发稿，同样未得到回应。2iw鄂东网

　　贝壳财经记者注意到，明月镜片还存在不为员工缴纳社保住房公积金的行为。其2018年缴纳社保人数仅835人，而员工总数为1497人，缴纳住房公积金人数仅为208人，而2017年缴纳住房公积金人数仅有155人，当年员工总数为1452人。2iw鄂东网

　　直到2019年，公司才大幅提高了缴纳社保及公积金的员工人数，但仍有部分员工未缴纳社保及公积金。对此，公司方面表示，除外籍、返聘、新入职的员工外，仍有部分员工因个人原因自愿放弃缴纳公积金及社保。2iw鄂东网

　　对此，公司及其控股子公司所在地相关部门已针对存在在册员工的公司已出具证明，确认公司不会因此受因违反国家社会保险、劳动和社会保障法律、行政法规而受到行政处罚的情形。2iw鄂东网

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