BOB集团据说，每个人从零开始到成为一个领域的专家，需要7年时间。如果一群人，一件事，干了20年，会怎么样？

　　这是一个以实力求得尊敬和发展的时代，在市场风云的潮起潮落之间，总有一些品牌或产品能够脚踏实地，持之以恒，始终焕发着强劲的生命力。

　　执着一件事，沉淀二十年，全真光学用自身的坚持证实了这句话。专注变色片领域，秉承“以开发促生产、以质量创品牌，以服务迎市场，以管理出效益”的经营理念，始终坚持走专业化和技术创新的道路，以国际最先进的设计理念、最先进的技术、最高的质量标准研发制造国际一流的变色片产品，为客户提供户外眼睛防护的最佳解决方案。

　　以中高端市场为据点，以技术创新应对市场变化，以产品赢得市场份额，以客户口碑助力品牌宣传，全真光学用专业、品质成功搭建了一个与客户共赢的平台。

　　岁月如梭，时光荟萃，全真光学在不断成长过程中得到了一众合作伙伴支持，也沉淀了一大批稳定且优秀的经销商。我们来讲讲他们传奇的成功故事，品味他们别样的精彩人生。

　　作为变色眼镜领军者，全真光学二十余年来一直专注于光致变色树脂镜片的研发，凭借始终如一的产品品质，深得经销商的认可。同样，全真光学如今的成功，与他们多年来的努力是分不开的。尤其是今年，疫情反复影响下，全真光学仍然实现了逆势增长，这背后凝结着每一位代理商的心血和汗水，他们努力开拓、认真服务，真正将全真光学的优质变色片带给各个区域市场。

　　在全真光学代理商“大家庭”中，兰州明珠眼镜总经理 李泽斌就是其中的优秀代表。自加入全真光学大家庭，从市场开拓到产品培训，李总真正用心经营着全真光学旗下变色片产品，成功将变色片根植于兰州各大县市。

　　六月，阳光明媚，清风微佛，路边的栀子花开得灿烂，在绿叶的衬托下更加清新怡然，让人赏心悦目，身心舒畅，带着同样的心情，本期我们采访了的全真光学金牌代理商——兰州明珠眼镜总经理李泽斌，一起来聆听他的故事。

　　选择眼镜行业，对于一些人来说是因缘际会，也许并不在当初的人生规划之中，可他们一旦踏上了这条“信念之路”，就会将这份热忱坚持到底。李总便是那“一些人”中的其中一员，目前已是在眼镜行业拥有近20年经验的资深人士。

　　2003年，李总大学毕业，在寻找工作的时候，被一家兰州眼镜连锁店录用，初涉入眼镜行业其实没有什么经验，只凭公司培训及平时在工作中的实践积累，保持着初入行的新鲜感和上进心，对眼镜行业的各项工作有了一些基本理性的认识和理解。也正是在这段职业生涯中，李总遇到了自己的爱人，恰好爱人来自“中国眼镜之乡”——丹阳，爱人从事眼镜批发行业，共同的事业，共同的目标，共同的奋斗，夫妻两人决定共同筑梦未来。

　　2007年，夫妻两人双双辞职，义无反顾地踏上了创业之路。先后从事服装、食品等行业，在其他行业积累的经验不断促使两人转换思路，更换角色。经过深思熟虑后，夫妻两人决定重回眼镜行业，勇于清零成为束缚的经验，带着创业的核心能力再出发。2010年，两人带着足够的资源积累进驻兰州眼镜批发市场，创立明珠眼镜。

　　李总满怀信心的进入眼镜批发市场，在工作的过程中，他发现批发行业涉及面非常广，很有挑战性，以前在零售积累的经验一瞬间变得难施拳脚。据李总回忆，明珠眼镜刚成立时，还是传统的小批发商，一没可靠供应的产品渠道，二没分销销售渠道，刚入市场就处处遇阻。然天降大任于斯人也，必先苦其心志，李总凭借自己的努力，打开了终端市场的新局面，获得零售客户的支持，取得一线生机。随着一个接一个的拿下代理品牌，打响品牌新篇章，为开拓销售渠道、提高市场占有率、实现转型发展助力，也让明珠眼镜逐步在当地站稳脚跟。

　　如果说雷厉风行、坚韧不拔，是李总创业秉持的工作作风和理念，传承至今。那么追求细节和专业，则体现在李总对内部管理的方方面面，乃至延伸到终端服务的每一个细枝末节。

　　作为链接上游和下游的中间环节，本质上是在做服务。李总认为，随着互联网时代的高速发展，网络及自媒体更与传统渠道展开一场受众“争夺战”。很多代理商在微利时代举步维艰，新的商业模式又无法适应，其本质是没有能力做好中间商的服务。未来每个区域的代理商都会存在，只不过是不是你，这个还需市场的掂量BOB集团。

　　代理商做企业经营市场犹如跳高，过去跳一米的横杆，大家都能跳过去，分不清谁强谁弱，鱼龙混杂。如今市场变了，横杆升到两米了，胜败立见分晓，当海水退去的时候，真面目就显现出来了。

　　在当前的市场变革期，每个代理商都要发挥自己的强项，如果你在下游的终端层面强，跟终端的客情关系好，一线业务管理有条不紊，如果转型到区域供应链服务商角色，就往这个方向发展。

　　李总坦言道，后疫情时代，眼镜代理商竞争压力越来越大，价格透明利润微博是不争的事实，到处都在喊着“去中间化”，明珠眼镜必然要在这一变革中率先迈开步子。通过行业数据分析不难看出，互联网及疫情双重冲击下，最受影响的就是常规产品。对镜片来说，单光产品首当其冲；而诸如功能性镜片：渐进多焦点镜片、周边离焦镜片以及多点离焦类镜片受冲击则微乎其微。究其背后的原因，就是这些功能性产品由于其专业的产品属性，没法在网上进行验配，专业性的重要性不言而喻。在这一趋势下，李总继续执行着既定的计划：向眼镜服务商转型。

　　因此，今年明珠眼镜的目标就是向服务商转型。近段时间来，明珠眼镜为了更好的赋能下游零售店，邀请上游厂家的培训老师，围绕产品知识、销售技巧、营销推广等多方面展开系统化的线上培训，辅助零售客户的业绩、平均客单值都有非常显著的提升，帮助零售店更好地完成终端动销。

　　接下来，李总计划组建自己的培训团队，通过专业知识的培训，更好的为零售客户提供服务。考虑到一部分客户的地理位置较为偏远，从疫情期间客户进店受阻开始，李总就意识到了“走出去”的重要性，并推行了相应的举措。作为代理商，首先要做的就是提升自身的专业技能为客户提供更好更优质的服务。在渠道上，积极进行服务下沉，点对点的知识培训，无论是新品还是基础性产品，帮助客户夯实眼镜基础知识，更快更好地了解产品属性及卖点！在客户体验上，明珠眼镜不断推出新的服务项目，比如购买了两台磨边机，提供加工磨边服务，降低客户销售中高端产品中加工报损，这些服务为客户带来了方便及实惠的同时继而让更多零售客户信任和选择明珠眼镜。总体来说，明珠眼镜是要站在客户的角度去考虑，如何获得更优质的售后体验。

　　如果说进入眼镜行业，是李总一次筹备已久的决定。那么谈到与全真光学的结缘，他说这是他们整个团队遍访了国内数家变色片企业后，慎重做出的选择。回忆当初做变色片的情形，李总敏锐的发现虽然西北地区也是紫外线较强的区域，但是同比西南区域，兰州当地变色产品销售并不可观。与客户沟通后得知，产品供货价格和品质是制约变色片销量的主要原因。由于当时变色供货厂家少，价格混乱，而且品质也不是很稳定。

　　在这一行业背景下，李总决定找一家品质稳定和性价比高的变色片厂家。在不断对各个系列的产品做了深入了解和价格对比后，得益于全真光学变色片的品牌知名度和品质，还有它的超高性价比，于2012年最终选择了签约全真光学。

　　在长达十年的合作关系中，全真光学旗下变色片在整个销售占比也越来越高。尤其近两年来膜层变色的销量稳步提升，一方面受益于全真光学团队和工厂双方的默契配合；另一方面，则得益于全真光学自身的竞争优势——优质的产品和服务。“随着户外运动的兴起，每一个成年人都应该配戴一副变色镜片。无论是从健康的角度，还是时尚、搭配等角度，每个消费者都应该一人多镜来搭配不同场景佩戴，这也需要广大同行从业者共同努力。”李总表示。

　　目前来说，明珠眼镜在变色片品类方面只合作了全真光学一家工厂，全真光学旗下变色片向来以品质好著称，加之自己对变色片市场很有信心，李总寄望全真光学能在现有基础上产品做得更为齐全，为代理商们提供迎战新市场的产品利器。比如防眩光变色、快闪、变紫变蓝活力系列系列尽早推出中高折射，而且随着这几年手机的普及，高度近视患者越来越多，1.74变色也要提上日程！尤其在女性消费者，希望全真光学能推出高折变粉紫蓝膜变。

　　他预判，未来随着国家政策对青少年视力健康越来越重视，尤其在零售行业，外行业人员会通过加盟等形式大量进入，而且加盟方也会比之前的机构更专业，更注重服务和从业人员的培养，这是一批强有力竞争对手！再随着眼科医院的快速发展和对配镜业务的重视，传统零售店的销量进一步被压缩，也就意味着你之前是和同行竞争的层面，现在则直接进入和专业眼科的竞争！简言之，未来面对的竞争压力前所未有！因此，好的产品就要迅速反应，市场不等人，好的商机稍纵即逝，唯有抓住市场先机，快速出手才能致胜终端。

　　多年的行业经验与经营，明珠眼镜已经找到一个值得深耕的服务领域。谈及未来发展，李总希望能够持续沉淀自己，充实自己，发展自己，做好当下客户的服务和提升是重中之重。虽然2022年已经过去大半，可李总对于未来依旧期待满满，他的心里早已构建出了更大的蓝图——以线之前，在当前基础上提升三成新客户，稳定九成合作老客户！坚持稳定发展的基础上，保证对服务的把控，成为一个为零售客户提供专业化、高水准的镜片全品类综合服务商

　　“君子之所取者远，则必有所待。”李总身上有一种蓬勃的力量，那种力量源自于他内心对于远方的期待和向往。俗话说，谋事在人，成事在天。他顺势而为，趁势而上，砥砺前行正当时，终将找到自己在这个时代的归属。