BOB集团2. 每周有固定的主体活动，例如每周拿出1天来做个会员日，每次都通过这么长的时间来确定这种活动，会不会有点鸡肋？

　　活动确定时间过长，确实会造成季节性商品价格定位不准确，特别是生鲜商品有一定的影响，但是我们说这个价格，我们会依据商品和价格的走向，及采购的能力而定，这个是必须的。

　　在商品价格上，特别是生鲜商品上我们可以要求，生鲜的价格在海报的定稿之日提交最终的价格，生鲜在选品会上是以选择商品为主，所以在海报的印刷节点上来确定价格。

　　每周拿出一天来做会员日，他的商品相对的较少，他的促销选品的时间不需要那么长，大概一周时间就可以了，主要是营运采购通过选品会来达成共识，价格选品提前一周，由营采做一个沟通。会员日是一个很好的促销活动，做好了会员日销售等同周六日销售，会员日促销商品生鲜占比宰50%；食品占比30%，非食占比20%；另海报印刷费用不要过高，只做一单页就好。

　　如果企业的门店离总部较远，则更需要与采购沟通，更需要开好选品会，需要营运对采购的选品充分的发表意见，因为采购可能不太了解你这个店当地的消费偏好，更需要对采购的选品提出修改意见。对于我们当地特色，我们可以以店促的方式来进行补充。

　　根据每一档期的促销时间将蔬果分为3-4天为一小档，例如14天的档期可分为4天、5天BOB集团、5天三个小档期，如10天档期可分为3、3、4三个小档期；促销选多少商品：要看是做生鲜三品还是生鲜五品，单品数占促销单品总数10-20%之间。