BOB集团首先是品牌问题，听朋友说他一个亲戚在管眼镜市场，一般的眼镜价格400～1000，我基本上买的线。眼镜行业是个鱼龙混杂的行业，丹阳就是一个眼镜镜片加工生产的基地，至于到底有多大，只有你见到了才知道，当地的眼镜批发城一副1.60折射率的杂牌镜片价格大约在25-40元左右，但我说了，这是杂牌，淘汰的车床，不成熟的技术造就了低廉的价格BOB集团，因为有些小厂买不起真空镀膜机，所以有些镜片都是不镀膜的，那样的镜片一只都在10元以内，成本可能就1、2元，这些小厂生产的镜片造就了眼镜行业暴利的假象，所以，选择镜片以前首先要了解品牌，国内的有上海明月，天鸿光学，立正集团等等这些非常不错的企业，他们旗下有类似卡尔伯、沙克、华斯度、宾得、立正等等不错的品牌，进口镜片有法国依视路，日本尼康、豪雅，德国蔡司、罗敦司得等等，所以要想不被骗，首先要选择品牌镜片，他们的利润应该在3倍到4倍左右，但是较大的眼镜店较高的经营成本会将这种利润抹杀在一倍上下。

　　眼镜行业有句话叫“三分眼镜，七分费用”，开眼镜店，房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用，除此之外，大大小小的品牌商还要拿出大量的资金投入宣传，把所有这些成本加上去后，最后的零售价格相较出厂价格，自然要高出不少。

　　除了框架眼镜，隐形眼镜也是利润较高的一块。隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄，这就衍生出了“水货”，来以次充好。

　　目前这个市场已经基本被几大品牌商占领，小品牌和渠道商话语权不多。现在，提到隐形眼镜，大多数人第一反应都是海昌、卫康、博士伦等品牌，由于他们长期以来的品牌和市场推广积累，大部分顾客买隐形眼镜时，一般只会在这几个品牌中挑选，往往不会轻易更换品牌。

　　眼镜销售这个行业，很多溢价都是需要品牌做支撑的，即便是眼镜销售行业中最知名的宝岛眼镜，也是靠着当年街头巷尾的宣传把名号打出去，品牌站稳脚跟之后，顾客才越来越认，找上门的越来越多的。

　　而对小商户来说，想打出自己的品牌，几乎是不可能的事情。我当时的店是开在一所高中的临街，高中生一年有的要配两幅眼镜，因为他们这个阶段，眼镜度数的涨幅是比较大的，客源也就比较稳定。