早在20世纪80年代，全球著名的连锁超市Costco开启了会员制度。他们在收获了一大批高粘性的忠实用户的同时，仅会员费就贡献了其利润的85％－－95％左右。电商巨头亚马逊，自2005年起推出AmazonPrime（亚马逊“Prime会员”），会员数量于2019年便冲破1．19亿，其Prime会员每年平均的消费额约2500美元，续费率更是高达90％。

　　不可否认的是，会员制度可以轻松实现口碑营销，并获得会员用户最高的忠诚度和复购率。虽然相比之下国内电商发展速度缓慢，但纵观整个行业，中国电商已经从“稀缺经济、人找货、电商平台、垂直电商，发展到如今势头正盛的社交电商”。

　　社交电商在前期涌现了一系列微信微商、小程序等电子商务新业态，届时流量价值凸显，并让它一度成为了电商行业新风口。例如依靠裂变崛起的拼多多，微商的野蛮式发展，使它在翻手为云覆手为雨的电商江湖中拔得头利。但随着平台整顿、红利的消失，社交电商的玩法极尽匮竭，再加上电商三巨头对流量的强势垄断，流量因而变得昂贵且变现不乐观，这迫使中小型电商企业直面了“锁客难”的困境。

　　为了破解这道难题，各路市场纷纷将目光锁定在会员电商身上。似乎会员制已经成为了未来电商平台留住用户，增加黏性的法宝。

　　在当前时代背景下，“会员电商的本质就是做服务电商”。通过对CRM的升级，打出弱化商品概念＋提升服务的组合拳，不仅可以增强消费者对付费会员的认可度，还能潜移默化的养成用户的续费习惯。

　　会员权益方面，针对平台用户的服务维度会越来越完整，bob用户满意度也会明显提升；商品定价方面，不仅仅是最优惠、最优品的口号，而是打出“0利润”的概念，让价格更加透明。

　　这是因为在全球信息化的当下，互联网真正消灭了“商业零售信息不对称”的情况。渠道扁平化、价格透明化，让大多数靠商品赚钱的商业慢慢被淘汰。相对的，会员电商赚取的是服务费，服务商消灭了比价的行为，帮顾客节省了比价的时间，这样锁定的用户群体，除了粘性极强以外，获客成本也大大降低了，落地腹地相当广阔。

　　当然，“0利润”需要电商平台拥有强大的供应链做支撑，同时需要成熟的采购体系和完善的售后服务。值得一提的是，在今年推出“隐形眼镜会员，只卖成本价”的可得眼镜APP，luyanshi88.com在供应链方面有足够的话语权。

　　可得眼镜在行业深耕数年，拥有四大产业园区，其中客服设立在瞿州创客孵化园，加工在嘉兴现代物流园，物流设立在嘉兴现代物流园，而运营则在金沙江路华大科技园。自2007年成立以来，可得眼镜一直秉承“用户至上＋极致体验”的服务理念，以过硬的资质，不断的创新，为消费者创造更多价值。

　　可得眼镜APP不仅是行业创新的引领者，也是国内市场最早一批创立隐形眼镜会员电商的平台。作为消费者购买隐形眼镜的首选，他不仅让消费者体验了“买隐形眼镜，只要成本价”的专属权益，还完整的推出了SVIP付费会员10大专属特权。只要开卡，便可即刻获得价值232元的会员大礼包。

　　人是最大的场景，也是最大的资源。从崭露头角到行业标杆，可得眼镜在13年的眼镜行业中，不断探索、与时俱进，通过挖掘用户的潜在需求，潜心研究会员的心智模型，为市场带来创新价值、行业价值以及社会价值，为电商行业带来更多启发。