BOB集团社区体验与展示/线上线下互动销售/DM促销(B2C营销的几个主要推广方式：网络社区推广、呼叫中心、百度推广、网络团购、网络代销)

　　5年以后，80后的所有人都将进入主流消费市场，上网人数、网上消费者人数，都将有极大的增长。90后更是“网一代”。

　　10年前企业可以没电脑，5年前企业可以没网站，现在如果一个企业在网上查不到任何资料，首先就怀疑信用有问题，如果查不到企业的网站，立刻会怀疑实力有问题。这就是商业的进步。

　　B2C、B2B或是C2C上有所突破，中国未来3-5年的电子商务引爆点将会是C2B，出现大规模的定制。

　　国内电子商务市场主要以B2B(以阿里巴巴为代表)、B2C(以当当网为代表)、C2C(以淘宝为代表)3种模式为主，尝试C2B商业模式的企业并不多。

　　C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业(customer to business)。最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。

　　随着电子商务市场的发展，未来C2B模式将是市场趋势所在。“目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。”

　　美国一个做电子商务的家伙，做了一个专卖汽车配件的网站，让你想不到的是他只卖奔驰车的配件，更想不到的是他只卖奔驰车上的标牌，是的，就是那个圆了巴几里面三个角的那个标志。

　　随着中国电子商务基础设施的不断完善，制约中国电子商务发展的网络带宽、法律环境、信用体系、支付体系、物流配送体系不断完善，电子商务将成为未来企业商务活动的主要手段。

　　据APEC电子商务工商联盟主席、中国国际电子商务中心主任刘俊生介绍，2002年我国电子商务交易额为1809亿元，自2006年突破万亿元大关以来，每年以高于70%的速度持续增长，预计2010年将达15万亿元，电子商务已经成为我国社会经济的重要组成部分。

　　同时，在应对全球性金融危机的过程中，电子商务具备自身低成本、高效率、开放性的特点，不仅大大降低了交易成本，也为企业创造了更多的贸易机会。

　　据报告预测，到2009年底中国网购市场规模将达到2680亿元。阿里巴巴副总裁邵晓锋指出，三到五年后，整个电子商务占零售的比例会比现在增长十倍以上，电子商务正在迎来新一轮高峰，如果在电子商务市场赚一笔成了大家共同探讨的线年网购市场规模将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

　　其中，数码产品的网上零售发展则更快。2009年上半年，仅仅包括手机、笔记本电脑和数码相机，中国网民通过互联网购买金额就达到了200亿元，这与国美电器2009年上半年包括家电在内的销售额相当。2009年所有数码类产品网购交易额将达到600亿元，到2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。网民数量还在不断的增长，发展电子商务成为各商家看准的方向，如何发展电子商务，不仅仅是在淘宝或有啊或拍拍这些地方弄个店面就行了，而是要找在行的推广专家将店面和产品推广出去才是最重要的。

　　旅游(票务、旅行社、航空公司)、艺龙旅行网 携程旅行网 同程旅游网 遨游网和芒果网 酒店预订、机票预订

　　金象大药房：目前最知名的网上药店，但还未充分发挥。网上药店B2C将成为人们寻医问药，外带网上买单的好地方。

　　马云说BOB集团，电子商务给企业带来更多的机会，只有帮助别人挣钱，自己才会有机会赚到钱，而总想着帮客户省钱、降低成本的企业就很难赚到钱。

　　“电子商务”作为一个名词，将会消失。因为未来所有的企业都将使用电子商务，这是一个无法阻挡的潮流。当所有的企业都从事电子商务的时候，单独再来谈“电子商务”，并且以“电子商务”为主题进行座谈，将会显得很可笑。

　　篱笆网张总认为：未来电子商务，将更加注重于毛利。现在的网上购物市场，有些走入歧途：无穷无尽的价格战，要杀到刺刀见红为止;由于企业缺乏利润支撑，导致创新能力不足;如果企业有足够的毛利，将会有钱来打造企业的核心竞争力，差异化地与同业竞争，获得某种与众不同的竞争优势。有鉴于此，许多网站已经在往上游走。以前是做信息中介，后来开始介入交易，再到后来直接自己开始卖东西，甚至不排除自己建厂、参股上游的可能性。

　　一个企业想要获得独特的竞争优势，一定要对自己有清晰的定位，只做自己定位对应的顾客群体的生意。因此，需要懂得舍弃那部分不是自己顾客的生意的重要性。假如我们没有这样一个观点，就会使得企业的边际成本上升，为了某些并不是很重要的业务，大幅度投入，最终管理非常复杂，收益得不偿失。

　　当一部分先知先觉者通过网络营销尝到了B2B的甜头时，接下来，除了继续将网络营销的成绩扩大之外，他们又该如何为中国B2B发展的下一阶段未雨绸缪

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