bob导读：1999年第一次试水开网店，遭到朋友不解。十多年后创立独特商业模式，惊艳眼镜行业。《天下杭商》专访亿超眼镜创始人，李昌利

　　在2005年当很多人还不知道O2O是什么的时候，在杭州有这么一个人就创办了眼镜行业的第一家电子商务平台，而到今天十二年过去了，有越来越多的传统企业不断地拥抱互联网，但是他却自信地说其实自己并没有什么危机感，反倒是这些转型中的企业会更有压力，让我们一起走进亿超眼镜创始人，李昌利。

　　初见李昌利，他说自己是个不折不扣的草根，但让人想不到的是，这个草根早在1999年，那个连拨号上网在国内都没有完全普及的年代，就已经在自己申请域名的网站上开卖眼镜了。

　　李昌利(那个时候有人买吗)，也卖出了几十万元钱，那个时候都用邮电局汇款单的，什么快递也没有，支付体系也没有，但有一个方向非常明确BOB集团，在我的判断中，网络对未来的商业一定会起到翻天覆地的变化，(为什么有这样的判断)，这个我就是直觉，还真讲不出个所以然来

　　那一年，全国网民只有600万。李昌利的第一次电商试水也只维持了两三年，直到2005年，中国网民达到了五六千万，他觉得时机已到，于是正式创立亿超，重启电商大门。然而，当时的支付体系、物流体系仍不完善，消费者对网购的信任也还未建立，李昌利也因此经历了最难熬的四年。

　　李昌利 有时候出去聚会的时候，(朋友)说你干嘛的，我说我卖眼镜的，一顶帽子扣下来说眼镜是暴利，然后(朋友)说在哪里卖，我说在网上，哎呀网上都是假货骗子，(特别有打击吧)，反正我一路走来没有人相信过我，(但是四年你都坚持下来了，你就没觉得说，这条路是不是有可能走不通了)，曾经也这样怀疑过，但是我感觉做什么事情还是需要信仰的，只要我对消费者有利，总有一天会(被)认可的

　　那时的亿超，线下只有一个办公点，偶尔接待前来咨询的顾客。慢慢的，李昌利意识到线上服务忽略了客户体验，于是2009年，第一家亿超实体店在杭州落地，不少人特意从外地赶来验光、试戴。李昌利也因此感到，自己的事业终于获得了认可。

　　李昌利有人会从绍兴赶过来，有人会从宁波赶过来，上海赶过来，(他们就是从网上看到亿超的信息)，对，因为他们在当地可能性价比(合适的)找不到，然后他们借着出差(的机会)，来到我们高技街(店)

　　从2013年开始，李昌利在北上广深等电商发达城市打磨线年正式启动线下加盟连锁整体经营输出模式。目前，亿超在全国已有近80家门店，这些门店的设计以及陈列的产品，都与传统眼镜店不同。

　　李昌利比如说我们的柜台，传统眼镜店是用玻璃柜台，要服务员一个一个(拿取)，不便捷，(另外)我们的眼镜没有库存，只放样品，传统眼镜店可能有大量的库存，包括我们眼镜店里面没有隐形眼镜，太阳镜有少量的，还有老花镜这种辅助的产品我们都把它边缘化掉了，我们专注配镜，包括经营面积，传统眼镜店你看很大，但我们就是社区小店，四五十(平)方(米)，很精正是这些不同，为亿超降低成本，突出价格优势埋下伏笔。而更关键的一步还是李昌利所构建的独特商业模式——通过供应链整合，剔除了贸易商这一环节。

　　李昌利比如说我举个例子，就是100元钱的采购价，(贸易商)基本要(卖给眼镜零售店)250到300(元)才活得下去，眼镜零售店还要利润，那比如说乘个2.5倍或2倍，(价格)就上来了，我们是主动去工厂采购，把中间贸易商这一层割掉了，这个成本是好几倍下降

　　面对越来越多的传统企业开始“互联网+”的转型之路，李昌利并没有感到任何压力，他对于亿超的商业模式充满自信。

　　李昌利对于我来讲是越来越轻松，(为什么)，因为我是主动去拥抱互联网，从互联网里面寻找道路的，他们是被大环境逼出来的，我传统商业历练也几十年，(从事)互联网也有十七八年，所以这些(特点集聚一身)目前在国内来讲不多返回搜狐，查看更多