bob一边是海水,一边是火焰。2013年的中国眼镜行业就陷于这样的困境。这是个被暴利传说困扰的行业,在爆出的内幕中,不乏数十元的眼镜进价卖到上千元,消费者大呼上当的案例,同时,众多的眼镜商家囿于租金上涨,人力资本昂贵的现实,销售滑坡,停业倒闭者不乏其人。据业内人士悲观的预测,今年眼镜行业整体已经停止了增长。

　　酷镜网一家专业销售光学眼镜的垂直类电商日前在京上线。这家有着温州资本背景的电商认为,眼镜行业的出路也只有通过互联网来突围,它完全可以复制美国warbyparker的模式。

　　Warbyparker是成立于2010年的一家美国眼镜垂直类电商网站。它通过售卖自己的高性价比品牌眼镜,将价格成功地定位在市场价格的1/3,并通过邮寄给顾客试戴眼镜的方式,取得了巨大的成功。

　　酷镜网认为,中国同样也需要高性价比的眼镜。对于并不了解眼镜行业的普通消费者来说,动辄千元的眼镜,他们会觉得昂贵,而在一些眼镜城这样的地方购买,又会觉得品质没有保障。

　　这样的情况下,定位在数百元的一副优质眼镜,会赢得巨大的市场。传统的商业模式是从工厂到品牌商,再到批发商,最后走进零售终端,其中每个环节都需要3倍以上的加价空间。酷镜网认为,如果通过自有品牌网络制造的模式,直接面对消费终端,那么这个价格至少可以削减至传统零售价格的1/4。

　　根据调查资料显示,中国目前有配镜需求的消费者大约在3亿左右,人均拥有眼镜的数量也仅有1-2付,相比欧美发达国家的7-8付,这个市场的潜力是巨大的。这是个目前1500亿的市场,未来的五年中,可能翻上2、3倍。

　　不过,横亘在酷镜网面前的有三个障碍:消费者必须提供配镜度数、眼镜的舒适度调整及消费者对品牌的信任。

　　所幸的是,消费者的观念中“眼镜行业存在暴利”根深蒂固,因此酷镜网认为,相对低廉的价格能把消费者从实体店里拉回到网上。“营销学大师科特勒说过,没有比低一角钱更好地考验消费者的忠诚度。何况,他们只要提供配镜度数,便能节省几百,甚至上千元。”

　　镜架舒适度的挑战,在酷镜网看来也不是问题。因为现实中,“线下实体店们的竞争已趋白热化,任何一个顾客走进店面,提出要调整一下眼镜的要求,都会受到非常殷勤的回应,并且,不会收取任何费用。”

　　酷镜网取得了VOSS品牌的使用权----在好莱坞这是非常高档的饮用水的名字,比依云要贵数倍。酷镜网自己开发产品,生产眼镜。“深圳生产了世界上80%的高档眼镜,因此我们找到了合格的生产厂家。”

　　“我们认为不能用VOSS这么好听的品牌来做太廉价的眼镜。因为,一副板材框的镜架,它需要经过164道工序,金属框更是需要182道,各个环节稍有不慎,都会影响最终的成品质量BOB集团。”

　　在试营业阶段,就有消费者来到酷镜网位于北京CBD的线验中心,拿着它们的眼镜去潘家园询问质量。

　　“这是我们希望看到的。聪明的消费者会做出正确的选择。在品牌创立初期,我们会告诉顾客,互联网的规则就是开放、比较、自由选择。与所有的你看到的眼镜商不同,我们即使为顾客已量身定制了镜片,只要不满意,可以无理由退货。”酷镜网认为。