BOB集团徐晓光老师是潮流配饰品牌 MYOMY 的主理人，在整个得物眼镜类目做到了TOP1，有 70% 的用户为 95 后。

　　如果你在做年轻化的品牌，得物确实是一个有力的战场，现在整个的月活已经超过 1 个亿了，它的人群比较集中，主要都是 z 世代这波人。

　　得物的客群是40% 的女生加上 60% 的男生，百分之70% 是整个 z 世代的 95 后。

　　年轻人的消费能力会非常强，在整个的消费理念上， z 世代的消费理念也很神奇，并不是如果像 70 年代的人非常崇洋芬媚外。

　　虽然也会买很多的大牌，比如 l v 对吧， a j 的一些鞋子，但也会去搭一些国内的一些平价的品牌。

　　最畅销的价格带一个是轻奢以上 1000 元客单价的国际类的大牌有，它们的销量是非常好的，包括眼镜里面 Gucci ，Prada。

　　得物现在整个类目拓展得非常快，包括像食品类目，像宠物，包括像一些什么咖啡机。而且新兴的类目都有非常大的一个红利。

　　传统电商的逻辑是围绕着用户价值，有足够多的销售额才能支撑，比如天猫。京东拼多多，你会发现有大量的补单和水下操作，其实得物肯定也是有这样的，

　　你有没有达到它本身的一些要求，比如你的首图，模特图，视频是不是达到要求，你的标题有没有足够多的一些热词，你的开箱精选有没有估，详情做的是不是非常丰富，

　　在另外一方面，当自己商品的基础打的比较好的情况下，想要获得额外的流量就要去做社群种草，里面就分为KOL 的一些种草和 KOC 的种草，

　　另外 KOC 粉丝量比较小，但是非常有调性或者能带货的一些小达人，可以跟他们去做一些免费的置换。

　　如果你品牌在站外投放的比较多，其实有可能会给到你很好的一个位置，比如 s 级的开屏banner，它其实会给品牌带来大量的品牌曝光。

　　原先做抖音站外的流量投放，ROI是很难跑正的BOB集团，但是现在得物自己在抖音里面做了 20 个亿的投放，这就有了流量叠加和溢出的现象。

　　原来投了 1000 块钱，可能只有 100 块钱转化，但是当你因为得物已经帮你做了大量的一个投放的基础的情况下，

　　而且得物官方给你 1: 1 的补偿，你站外引了 20 万的流量进来，站内也补偿一个 20 万的人民币的价值的流量，