bob在7月14日于兰州落幕的第14届中国眼镜零售业高峰论坛上，今年6月6日（爱眼日）上线的卯尚——眼镜设计师作品采购平台，以提供“匠心、时尚”的好眼镜形象，进入了行业视线。

　　小编有幸采访了卯尚——眼镜设计师作品采购平台CMO童银丰Rex先生，深入探讨了卯尚建立的初衷及对眼镜行业的展望。

　　A：眼镜零售门店比较传统，在如今新零售、经济下行、多渠道背景下，门店经营情况大不如前。我们认为产生这个情况的原因有两个：

　　2.客户消费购买频次低，门店应发掘除服务、产品功能需求外的时尚元素，优化门店产品结构等提高消费者复购率。

　　卯尚在门店投资人的支持下，携手眼镜设计师售卖好眼镜，帮助门店优化产品结构，增强门店时尚元素，提高消费者复购率，激发行业下一个增长点。

　　A：国内门店发展慢，而且没有形成特有的门店IP形象。国外眼镜门店除服务专业化外，已形成以时尚产品为主导的商业形态。我们走访国内多家门店得出的结论是门店不仅要在专业和服务上下文章，还需要回归产品本身，优化产品结构，提升坪效。

　　我们认为门店产品结构是导致门店库存积压和客户流失的主要因素BOB集团。目前门店库存来自两部分，一部分是采购的品牌产品，另一部分是贴牌、采购、代销的丹阳产品（货源大部分来自品牌方上门推销而非主动采购）。目前门店产品构成有599元以下丹阳产品，作为引流款，占比高达70%~90%；1699元以下品牌入门款和品质较高的小众品牌眼镜；2000元以上的品牌产品，产品占比低。门店除价格和服务外没有新的卖点吸引客户，老款眼镜销不出去，坪效低，库存积压。

　　随着消费者购买渠道变宽，客户流失数也相应变多。眼镜零售大多依靠口碑，但随着消费升级和眼镜时尚元素的发展，门店流失的客户转向线上或者快闪店、买手店进行购买。由于竞争对手的成本低于传统门店，商业模式不同，继续打折促销方式对消费者吸引力不强。加之门店形象比较传统，对比以时尚为核心的欧美门店形象，以高品质服务和匠心手作为核心的日本门店形象，以小而美、精品为核心的门店形象，传统门店需要形成门店特色，打造门店品牌IP。

　　所以我们卯尚以为门店提供“匠心、时尚”的好眼镜为初心，帮助门店优化产品结构，形成新的竞争赛道，比拼时尚款式和良好门店形象。近年来门店对原创设计眼镜的采购成倍速增长，原创设计产品逐渐出现在各大门店。门店在优化产品结构的同时，以产品新颖时尚的卖点激发消费者购物欲，提高周转率，提升坪效，减少库存，形成新的增长点。

　　A：在成立卯尚之前，我们调研了近千家眼镜门店，约85%的门店对设计师作品有采购需求但缺少信息和购买渠道。卯尚除了提供设计师眼镜作品外，还有4大功能为门店赋能。

　　A：目前国内大部分设计师品牌已入驻卯尚，例如侘寂、玉山、反素等，同步邀请国外品牌入驻，平台每月上新百款产品，注册门店数近1000家，近期联合更多城市合伙人，加快门店的全国拓展。

　　A：卯尚将邀请更多国外品牌入驻，同步发展门店用户数，争取年底突破10000家。对于未来的发展，卯尚将一直坚持“好眼镜在卯尚”的品牌理念，携手更多设计师和门店，一起“助力全球原创设计发展，引领眼镜行业模式升级”。

　　小编结语：眼镜市场趋势往时尚化方向发展，希望眼镜行业内外人士一起推动原创设计品牌发展，创造行业新的增长点。让我们一起翘首以盼！返回搜狐，查看更多