BOB集团动辄1000元、2000元的近视镜让消费者咋舌，两块玻璃，一个架子，为何售出如此高昂的价格？眼镜业到底是否存在暴利？

　　记者就此展开调查，发现眼镜零售利润高已是业内共识，但这种高利润是否属暴利，生产商和零售商等各方则各有说法。

　　“整个链条上90%以上的利润都被零售商拿走”，从业8年的深圳市博登眼镜厂的骆总说，但是零售商的销售额小、bob成本大，所以“暴利不暴利这个问题，要看你怎么理解”。

　　骆总告诉记者，生产商的利润率大约是25%左右，然后生产商转给批发商，批发商的利润率是30%到50%，零售商从批发商手里拿到货后，一般以3到5倍——也就是说300%到500%的利润率——价格卖出去。

　　骆总解释说，一个外国名牌镜架，在深圳的出厂价大约是5到10元，指定的品牌商在计算相关品牌营销成本后，再以约数百元的价格卖给批发商，批发商再加上30%到50%的毛利后以800元到1000元的价格卖给零售店，在零售店里就至少卖2000元，如果是国产品牌，出厂价是3到5元，批发商卖给零售商是30到50元，在零售店那就要卖300到500元。

　　但有业内人士说，地产业的平均利润率也只在30%左右，如果以此为坐标，眼镜业的批发商、零售商的利润率确实比较高。如果与技术含量高的钟表、数码相机比较，目前眼镜的零售价格也确实偏高。

　　“这既不是个垄断行业，也没有太高的行业门槛，开业成本也不是很高，谁想经营都可以，何来暴利的基础？”深圳最大的眼镜零售商之一，博士眼镜公司董事长刘晓说，“要说暴利，那是1995年前后的事”，后来市场充分竞争，眼镜业每天都在洗牌，每天都有零售店倒闭，越来越多的眼镜店为了节约成本而“上楼”，不再承租一楼的门面。为什么会这样？在他看来，这就是市场在起作用。

　　他认为，眼镜零售是个传统行业，销量小而稳定，利润也比较稳定，但是投入和成本却不低。如果开一家50平方米的眼镜店，装修费至少10万元，中档的磨边机和验光机约20万元，存货所需现金流至少20万元，再加上租金，中档地段的年租约5万元，还有押金、水电等开销，就不是一笔小数目了。“像博士眼镜公司，一年的纯利润可达8%到10%，这在眼镜行业已经算是好的了，很多同类企业都还达不到这个程度。”刘晓说。

　　而如果有一副眼镜配得不合适，就一定要拿新镜片来重新打磨，验光、打磨镜片、调校镜架，这些工序都是在零售店里完成的，配戴后出现眩光、眩晕、对镜架金属过敏等任何不适，消费者都会找到零售商。“但是在评估眼镜价格的时候，却很少有消费者把这些配套服务计入零售商的成本。”刘晓说，眼镜零售是个亦医亦商的行当，需要请有资质的验光师和技术人员持证上岗，要直接对消费者健康负责，这些都是经营成本。

　　刘晓推测，之所以有人认为眼镜暴利的原因之一，是因为一些小眼镜店打出“平价眼镜超市”、“眼镜直通车”等经营形式，出售低价低质、配套服务差的眼镜。而实际上消费者去购买时，却往往发现低价的眼镜“卖完了”，只剩下了高价的。

　　不过，一位不愿透露姓名的眼镜业资深人士，听记者转述了“零售业利润率8%到10%”的说法后哑然，他转而说，“生产商的利润在整个链条上最低，这一点是业内公认的，深圳年产镜架近2亿副，但对于生产商来说，一副平均利润才几块钱。既然骆总都说利润率有25%，那零售业的利润绝对不可能是8%到10%。”不过此人也认为，眼镜零售需要验光、配镜等专业技术，其销售中包含了专业技术服务，简单地通过出厂价和零售价相比而得出暴利的结论，这种做法似乎值得商榷。

　　但记者在调查过程中，也有人提出了充分的理由反驳这种眼镜业不存在暴利的说法。在他们看来，以精密度更高的机械表为例，无论是加工的复杂度和技术含量，显然都会比眼镜高，但就目前的市场情况来看，平均价格却比眼镜架低，所谓的营业成本高、销量低，不存在暴利的说法是站不住脚的，“开个表店，包括后续服务在内，难道会比开个眼镜店低？做一个手表，难道会比做一个眼镜架低？零售商利润只在8%到10%之间，在我看来是绝对不可能的”。

　　记者日前来到红荔路边、老图书馆附近集中了多家眼镜店，既有大型连锁店，也有单体小店。但是也许受到地铁施工的影响，这些店里都顾客寥寥。记者在这一带走访发现，小店普遍挂出打3到4折的横幅吸引顾客，打折后的近价格以100元到800元之间的居多。例如爱某眼镜店，原价800元、1000元的镜架、镜片动辄就打3折，变成了一两百元，给消费者一种“赚到了”的感觉。

　　而高某、博某等连锁眼镜店中，则鲜见打折。一些品牌镜片、镜架，在这些店中都有统一的价格。这些店中最贵的近可达2万多元，最便宜的则有100多元。店员可以通过辐射测试、不同镜片之间的视觉对比等方式，向顾客证明贵的产品有贵的好处。

　　而记者走访的消费者则认为，100多元的眼镜虽然便宜，“但是真的太差了。”而稍微感觉款式时尚点、配戴舒适的眼镜，“就至少要四五百元，更多的动不动就是几千块钱，实在是高得离谱了。”“便宜的不想戴，中档的太贵，高档的根本不敢问。”

　　零售商所说的眼镜零售不存在暴利这一说法是否站得住脚呢？深圳大学经济学院钟坚教授认为，非垄断、门槛不高、竞争充分这些基本特征，就决定了一个行业没有暴利的基础。也有教授认为，在某些行业，是可能存在显性或者隐性的价格联盟，参与其中的行业以惯例为借口，抬高价格，牟取高于实际的利润率，就目前充分市场竞争的条件下，利润率高于30%的行业，确实可以称之为暴利行业，“何况300%到500%的毛利呢？”

　　市工商物价局有关工作人员表示，眼镜不在政府定价产品目录中，属于市场定价，如果不出现特别情况，工商物价部门不会去干涉其价格。

　　2000元甚至1万多元的眼镜，到底比200元的好在哪里？消费者多出了钱，是否物有所值？商家宣传的“防紫外线”、“防辐射”、“增强视觉真实感”等等口号，是否只是商业噱头？深圳市质量计量检测研究院的有关专家说，“贵的眼镜确实有贵的道理，但是否能贵那么多，就很难说了。”这位专家举例说，比如镜片减反射膜，科学实验证明，镀膜层数越多就越好，镀膜后确实可以减少紫外线、减少辐射；再比如，非曲面的镜片就比球面镜片看东西更真实，如果将一张方格纸放在球面镜下面，球面镜边缘的方格都会变形，非曲面镜则不会；又如，钛金属的镜架就会更轻、不容易与皮肤发生过敏反应等等。要做到上述这些，商家就需要更换磨具、或者提高切割镜片的技术、提高技术人员水平，这些都需要成本。但到底需要比便宜的眼镜增加多少成本、是否有夸大宣传、性价比与实际不符等情况，就很难说了。（记者 王鹂鸣 实习生 唐芬艳/文 温文锋、实习生 伍思锋/图）