目前，在国内做眼睛相关生意，能做到A股上市的大公司就只有爱尔眼科、欧普康视、明月眼镜以及博士眼镜。对比数量庞大的医药、房地产等行业，仅仅4家眼睛相关的上市企业，数量可以说是少得可怜。

　　其中，爱尔眼科是眼科连锁机构，欧普康视主做角膜塑形镜市场，明月横跨视光学、材料学、医学、工业制造等多个领域，只有博士眼镜一家专注配镜。而截至2022年9月9日，博士眼镜当前最新

　　市值39.41亿元，在两市A值排名3188/4798。无论是上市公司数量，还是业绩表现，配镜相关公司的表现都可以说是惨淡，足可见这个验光配镜行业并不是一个资本看好的、有想象空间的好行业。

　　那你可能会奇怪，既然如此，为什么街边眼镜店配一副不知名品牌的眼镜又动辄几百上千呢？你不知道的是，你之前在线下传统眼镜店配的眼镜，可能有一半的费用是在交房租！

　　商业地产租金指数研究报告显示，中国15个重点城市共100条商业街商铺的平均租金为24.82元/平方米天。luyanshi88.com一个眼镜店 30平米总是需要的，那也就是说，每天早上眼镜店的门还没开，上千元的房租成本就已经出去了。加之传统眼镜店选址多在人流密集的沿街商铺，需要的员工数量自然也较多，常规在岗5~10人。在高人力+高房租的压力之下，配镜行业看似赚得盆满钵满，繁花似锦，实际上，全是在给供应商、商业地产打工。正因如此，验光配镜一直都是“假性暴利”，是高毛利下的低净利行业。

　　此情此景，一位深谙配镜行业内情的90后开始思考：到底该怎么做才能扭转这种不正常的商业模式，把物美价廉的配镜服务带到普通消费者的身边？他的思考最终凝练成一个很贴切的品牌，就是知音眼镜。

　　出身于一个传统眼镜行业世家，所以他很早就知道眼镜行业背后的故事，家族也掌握着相当不错的供应商资源。在创业启动之初，他经过仔细盘算发现，家族深入眼镜行业这数十年，已经积累的大批优质供应商资源，的确可以帮助他从镜片、镜架等产品供应链端削减10%成本，但他认为这些尚不能构成他的核心护城河。于是，他又好好研究了一番，发现依托强大的供应商资源，不仅可以引进暴龙、bob华尔诗丹、日本精工这样市场接受度比较高的眼镜品牌，还可以找到泰勒梅德、川久保玲、天梭、夏蒙、诗乐、日本增永、BJ classics这些颇有设计感、相对小众的镜片品牌。那店铺产品可以有一定的价格优势、又可以做到人无我有、人有我优，这是不是就足够了？

　　视人群来说，配眼镜始终是一个低频、高专业度的强需求。也就是说，消费者们其实并不需要一个地段繁华、装修富丽堂皇的传统眼镜店，而只想要一个周到、专业的验配服务。与此同时，热门商场核心位置的新潮眼镜柜台，受条件所限，其实无法满足消费者们对专业验光与周到服务的渴求。他敏锐地意识到，如果像父辈和同行们一样把店铺开在闹市区、商场里，那配镜依然就是个看似光鲜、实际上不怎么赚钱、还背负骂名的生意。

　　降低房租成本。为保证每位消费者的实际体验，在门店必备的验光师上，他果断选择了更贵、更多经验的资深验光师。因为走专业化路线+预约制，因此店铺的整体人力费用反而更低。经过计算，他发现这种模式下，人力+运营成本这块就比传统临街商铺眼镜店降低75%左右，这不仅建立起品牌的核心优势，也很好地契合了自己希望给更多人带来好眼镜的初心，于是他快速敲定“知音”这一品牌名，开始了筹建。

　　开出的第一个新型门店，依靠着高性价比的产品，单月到店消费人数就破千。因为每一位到店消费者都感受到了资深验光师专注而细致的服务，因此店铺的口碑爆棚、好评无数，老顾客主动带新客上门，局面一片大好。

　　有了杭州的成功经验，随后他在上海、南京、苏州等各地都开起了多家分店。在疫情下，没有开放加盟，坚持全部直营模式，却依然拥有这样的扩张速度，也再一次验证了店铺专业素质、市场口碑过硬的现实。

　　反复提到一点，“验光和配镜类似一个医疗过程，专业的线下服务+体验非常重要”。事实上，以我一个资深的

　　视人群的真实感受来说，验光的确是配镜的第一步也是关键一步。如果验光不准确，后续不管选择什么样的高端镜片和镜架都达不到科学矫正视力的目的。李

　　还分享了我之前根本没想到的一点：验光并不是单纯靠好设备就能完成的，更大程度上要仰赖验光师的经验与技术。仔细回想了下，的确如此，验光不只靠仪器操作，还需要消费者与验光师进行持续的双向沟通，通过不断的尝试与调整，才能出具科学且舒适的“配镜处方”，加工出适合的眼镜。而得益于全国直营连锁，知音眼镜不仅可以对所有验光师的验配流程和动作进行统一的规定，还会要求验光师根据消费者的个人情况做镜框

　　调与定期回访。如果消费者反馈新眼镜佩戴不舒服，那么知音会全权售后到底，直至免费更换新度数的镜片，保证每一位到店消费者能戴上一副既好看又舒服的好眼镜。在