有时，客户在决定购买产品前，BOB集团会有意拖延购买时间，luyanshi88.com总是不愿马上做出决定。事实上，许多客户用拖延来代替说“不”。销售人员经常听到客户说“让我再想一想，过几天答复你。”“我们需要研究研究，有消息再通知你。”以及“把材料留下，以后答复你”等等。这些拒绝很明显意味着客户还没有完全下定决心，BOB集团BOB集团拖延的真正原因，可能是因为价格、产品或其他方面不合适。有些客户还利用推迟购买时间来拒绝销售人员的接近和面谈。因此，销售人员要细心观察，巧妙提问，具体问题具体分析，有的放矢地搞清楚客户对购买时间的要求。