bob2016 年，丹阳年产眼镜架 1 亿多副，占全国总量的 1/3；年产镜片 3 亿多副，占全国总量的 75 %。

　　丹阳眼镜城也许能打破眼镜行业暴利的传言。在南京卖两百多元的眼镜，这里 50~80 元就能买到。得益于产业化的运作，这里不仅价格低廉，速度也极快——从选镜片镜架到验光配镜，整个流程不足 10 分钟。

　　丹阳眼镜城似乎也在加重着暴利的传言。这里几十元的眼镜，南京却要卖到两百以上，在品牌连锁眼镜店配一副眼镜，价格多在 500~1500元，有些甚至要几千块。

　　南京的眼镜店以零售为主，这些眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方，租金十分高昂。

　　而且，眼镜零售是服务业，需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。

　　北大经济学博士郝继涛分析，对于规范的连锁店来讲，镜架、镜片毛利率在 50％ 左右。但这只是毛利率，一般企业都无法达到这个水平。

　　在企业实际经营中，假定毛利率为 50 ％，分摊运营成本后，还有租金成本占营业额的 14~16%；人力成本约 13~14%；市场营销费用约 6~8%；固定资产折旧 3%；此外还有 17% 的增值税，50×17%＝8.5%；其他费用 2%，包括配送、废品率等。

　　以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至 3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

　　南京市 2004 年的调查显示，60% 的品牌眼镜店根本不盈利，6 年间倒闭了 40 多家眼镜店。

　　2016 年，博士眼镜营业收入有 4.15 亿元，毛利润为 3.15 亿元，但净利润只有 3778.47 万元，净利率只有 9.1%。

　　其中租金、物业、水电费达 1.13 亿元，占销售费用的 50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

　　坐在眼镜店里验光，你以为自己最后只是付了眼镜的钱，但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。这也是在淘宝眼镜店没有的成本。

　　尤其在开具配镜处时，顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到，有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容，其实就相当于眼科医生了。

　　可以说，眼镜行业长期都是在低端制造、低端服务的处境中，人力成本也远低于本该有的水平。2008 年，获得《眼镜产品生产许可证》的零售企业也只占总数量的 1/3。

　　相对来说，规模较大的眼镜店在人力投入上更严格。一项 2009 年对 11 省 140 家直营店调查显示，这些店平均店面面积超过 200 平方米，且平均每家店有 4 名验光（配镜）师，中高级验光员和中高级定配工是主力，约占持证上岗人数的 84%。相应的，他们的人力成本也会更高。

　　一般来讲，普通的验光费用至少也要 30~50 元。国外验光需要预约，且验光价格多数在 100 美元以上，而眼镜则各个价位都有，相当于「医药分离」。

　　当发达国家眼镜行业以「视光师+配镜师」为搭配时，中国还是「验光师+营业员」。而很多眼镜店为了招揽顾客，还会打出免费验光的招牌。你以为买到的是便宜的眼镜，但其实还有更便宜的验光服务。

　　由于验光的服务没有定价，也难以竞争，眼镜店只能反复加入眼镜的价格战中，以低价吸引顾客，给人造成了「眼镜本来就不贵」的印象。

　　许多眼镜店一年之内员工流失就在 30% 以上，3 年以上就要流失 50%。大学视光学专业 90% 的医学视光学毕业生宁愿去县城当医生，也不愿到眼镜店，想要发展眼镜店的验光服务就更难了。

　　所以，并不是实体店虚报眼镜价格，而是淘宝店真正需要付费的服务「免费」了。大量刚刚发展起来的小眼镜店直接忽视了这方面的服务，拉低了眼镜服务的成本。

　　目前最昂贵的经营费用就是推广。一个品牌被广泛认知需要大量资金投入到广告中，慢慢积累才能实现，这部分的投入必将会转化为价格的一部分。比如暴龙眼镜。

　　国外的服饰品牌的眼镜，是以授权费用的形式支付给品牌方的，也都会转化成价格的一部分。这类品牌国内也有，比如 PORTS（宝姿）眼镜。

　　独立设计师品牌的产品，设计师的心血与创意不仅仅只是美化了眼镜的装饰性，也改善了佩戴的舒适性和便利性。

　　国外优秀的眼镜品牌在这方面的投入都非常巨大，比如 OAKLEY，这些也将会在价格中占据较大的份额。

　　材质上的差异决定了眼镜的质感、舒适性和耐用性，如果在这方面偷工减料的话，行业外人士一般也看不出来。

　　品质低劣的镜架，无论再好的镜片都无法保障眼镜的参数准确。而且，镜片的实际参数可能在镜架产生的应力下逐渐变化。

　　销售环节越长，售价越高。通常的模式是：工厂——品牌商——经销售（批发商）——零售店，目前压缩掉品牌商环节的越来越多（由工厂或者经销商做库存，印制上各自的品牌），而品牌商+零售商的实际不多。

　　优秀的师傅自然要匹配对应的收入，如果是以销售提成为主要收入的话，再好的技术也不会花费太多时间验光的。配镜加工同理。

　　在完全开放的市场上，除了少数的黑店外，几百块钱的镜架和几十块的镜架不具有可比性。仅仅从健康角度，可以忽略大品牌眼镜架，尤其是广告泛滥的品牌，但选择品牌镜片还是很必要的，仅凭肉眼判断镜片的品质好坏不现实，价格上的差异也不大。

　　第一种是询问有经验的人加自学，以自学为主，也是大部分个体户眼镜店验光员和眼科医师的主要学习方式。

　　第三种是在专业大专院校机构经过系统学习，掌握部分眼科医学及全部视光学理论，加上在医院实习之后毕业上岗。

　　这类验光师整体水平最高，但是人数不多，因为内地验光师收入水平不高，很多人毕业之后都不愿意从事这行BOB集团，以至于很多学校招生情况差，关闭此专业。

　　由于政府对验光要求的门槛低，导致验光师收入低，验光在眼镜店只是作为附加的服务，直接令这个行业的验光水平参差不齐。当然，到一些相对规模比较大的眼镜店配镜的话，验光水平还是比较高的。

　　2. 去配眼镜时，店员推荐一款抗疲劳眼镜，好像是说看远处和近处的度数是不一样的，他说这种眼镜适用于长时间看电脑的人群，我想问这种眼镜靠谱吗？有严格的科学依据吗？

　　这种抗疲劳眼镜的确是远用近用都在一副镜片实现。对频繁的远近调节者来说，有很好的缓解视疲劳的作用。

　　对于长时间用电脑的人，推荐您以近用为主，视觉上会更舒适，花费还会要少得多，没必要配一副渐进多焦点镜片。