BOB集团尽管美国各州数据表明随着开始重启经济，制造商开始努力挣脱困境。但是，目前制造业采购经理指数还处在深度下跌态势中，出口市场依旧疲软，规模空前的失业以及精简资本支出仍带来重大挑战，表明美国经济仍处于深度低迷状态。

　　申请失业救济人数仍保持较高水平，已经出现了处于历史高位的超过4450万人，对新冠病毒二次来袭以及美联储能否持续给出有力措施维持美股强势的担忧，给美国金融市场能否持续繁荣画了一个问号。许多中国买家已经提前从美国楼市撤离，抛售美国房产，这是因为潜在本土和国外买家正因当前财务状况不佳推迟购买或离开美国市场。

　　笔者认为：在当前的环境下，美国金融市场可能会走进灾难，至少约15万亿（100万亿人民币）的全球资金因新冠肺炎和动荡逃离美国市场，同时基于对疫情再发的预期，短期内美国经济很难快速复苏。

　　说完了美国，再说说中国。中国举全国之力控制疫情，得到世界大多数国家和人民的点赞。疫情之后，全球的热点资金会有大部分涌入中国市场。但是，中国也无法避开经济低迷、增速放缓的影响。在中国采购界谋职，就必须根据当前预知近1-2年会发生什么，我们需要有足够的心理准备，而且必须要做出理性的判断和决策。采购，必须面对的四大问题：

　　市场和价格竞争空前激烈，销售业绩上不去，同时董事会给的利润指标不削减，没有办法，公司就开始向采购要利润。在大多数人眼里，向采购要利润，比较直接、见效快，原来采购价100元，降低到90元，那就给公司增加10元业绩，效果立竿见影。如果采购不降价，那就是不正确，思想有问题；如果采购降价不达标，那就是能力有问题。

　　受市场环境影响，竞争加剧，可能对市场需求预测不准，也可能之前签约的订单出现订单减少、变更、取消等情况，以上情况均会导致库存增多，资金压力增大，有时还会形成长期呆滞。因此，在这种情况下，可以提前与供应商沟通库存消化与折让BOB集团、折价问题，尽可能较少库存压力。

　　市场大多会采用竞标模式，通过价格竞争派发订单。因此，大批量、稳定的订单会相对减少，取而代之的是多品种小批量订单。在这个时候，就是考验企业的生产柔性、采购柔性的时候。那么，这时候就需要我们采购人士做好准备，提前与供应商做好沟通，可以采取量价结合、返利、批量优惠模式，想办法降低采购成本。但是，小批量本来成本就高，这与低成本是一个矛盾体，因此，如何与供应商进行商务沟通，那就需要一定的沟通技巧。

　　当市场出现井喷，供不应求的状态，会掩盖很多问题，尤其质量问题。质量问题，本身就是一个之后的产物。在拼命的保订单、抓生产、夺物料的过程，很多时候质量会为生产让路，这就是容易产生问题的过程。等到市场需求放缓时，大批在生产、制造过程中的问题集中爆发，应该说国内制造业产业链的惯例，就是“产量高时保生产，产量低时抓质量”。因此，在低产时候，客户的抱怨和要求会增多，会有一系列的问题，作为采购人士，需要做好接受客户抱怨、内部抱怨的准备，准备迎接“风雨交加的日子”。

　　当前，采购面临的问题不止于此，还会存在疫情期间产品断供、资源紧缺等问题，我们要做好突发问题的准备，有备无患；当出现问题的时候，寻求多变，尽可能减少采购环节对企业的影响。