BOB集团据统计，中国近视人数已近4亿，在这么庞大的市场下，眼镜零售店是一个非常好的朝阳产业，因为对近视人群来说，眼镜是一辈子刚需的产品，隔几年就更换一副，再加上巨大的市场空间，所以，很多创业者都会选择开一家眼镜店。

　　不过随着进入眼镜行业的竞争者越来越多，眼镜店如果还是按照原来等客上门的思维做生意，成功率会大幅度下降。在如今这个各个行业都竞争激烈的时代，开店做生意要想成功赚钱，就必须改变惯性思维，学会几招独到的营销手段。

　　这家眼镜店地理位置挺好，位于某中学附近，店里仪器也很先进，再加上老板很会做生意，他有一套绝妙的营销高招，一个月的营业额就能达到8万！

　　这家眼镜店附近的中学，里面有很多中学生都是近视人群，而且近视度数不是一直不变的，一年至少要配一副眼镜，而家长又格外舍得给孩子们花钱，这些都是眼镜店的精准用户。

　　针对这些人群，老板推出了一个9.9元购买价值299元的护理套餐的活动，还想出了一句煽动性的广告词：一切为了孩子，12个月的精心护理，为孩子的视力保驾护航！

　　具体活动方案：只要是xx中学的学生，持学生证就可以用9.9元购买本店价值299元的护理套餐。在一年内，每个月有一次免费享受验光、检测视力情况并且清洗眼镜、调整眼镜零部件等服务的机会，总共12次。

　　用学生证来限定这个套餐的目标客户，其实是放弃了其他用户，但却换来了一个更好的效果——利用学校来给自己进行信任背书。

　　而对眼镜店老板来说，验光师的工资是不会因为人数的增加而变动，仪器使用后反而会降低折旧成本。最重要的是，这个活动相当于每年起码有12次能让家长进店，而且每次进店都会有和家长沟通孩子的视力问题的机会，成交机会就大大提升。

　　其实前面所做的这个活动除了成功引流外，还有个好处就是锁定了500多个顾客经常进店，其中有300多个顾客会愿意在店里配眼镜，接下来再针对不同的顾客需求推出不同的营销方案，就能确保这些顾客后续再次进店消费。

　　眼镜店老板在这些顾客进店配第一幅眼镜时，就会提出新的活动策略：现在预存100元，之后您在我们这里任意消费都可以打9折，如果您是购置眼镜，那这100元可以抵用150元，隐形眼镜也包含在内。如果您没有用到，那么12个月过后我们可以退给您。

　　在他们预存100元之后，再根据不同的客户适时推销，比如给爱打球的学生推荐镜框，给女孩子推荐隐形眼镜等等。由于可以抵用，又加上不断地进店，家长对价格不会那么敏感，并且也对店家有信任感，最终的成交几率就会很高。

　　另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝bob。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。