BOB集团传统模式：在过去，传统的采购商和供应商之间是竞争对手的关系，市场上有许多货源，大量存货买卖双方相互竞争，采购以最低的价格买到所需产品为目标。显然，这种关系并不能持续，买卖双方的相互竞争导致许多问题而且并不能带来长久效益，甚至导致恶性竞争。

　　战略合作伙伴关系的优点：长期的持续合作关系意味着供需双方共同发展，互相的信任以及高度的可靠与忠诚。双方要抛弃一切短视的偏见，不会有一方的发展是建立在另一方利益的损失或者说企业的的基础上，而相反，一方的发展一定会促进另一方的进步。

　　合作会减少风险，大大提高效率。而作为合作的参与者来说，信息的共享是最重要，也是最基本的条件。信息的共享不应该是局限于简单的数据bob，像订单、库存量的交换，更重要的是主动地去分享战略方面的信息，以便厂商可以共同制定最佳的计划以及采取最有效的手段来满足需求。提高更高的可视性，有助于大大提高警惕决策的准确性。

　　风险与报酬同担，实际上是实现长期合作的基础。很难想象一个总是把风险转嫁到供应商身上的企业，会得到供应商的支持以及配合。在整合的供应链上，不会有哪个个体单独赚了或者亏了，只有大家共同进退的理念。

　　战略合作伙伴关系的缺点：供应商战略合作关系也存在许多障碍。建立起来要面对许多的困难，例如：漫长的谈判过程；发展新供应商可能付出的高成本；建立供应商信息网络的高投资以及技术、人员方面存在的种种瓶颈；还有企业本身所具备的能力（包括技术，市场以及财政等各方面）。

　　1．长期稳定的合作伙伴关系的需要。在相互信任、长期合作的制造商和供应商之间，可以大大减少解决日常问题的时间，使双方集中精力搞好长期性预测和计划工作，降低了不确定性带来的损失。

　　2．企业加强原料质量控制力的需要。采购品的质量保证是采购方生产效率提高的重要因素，来自于供应商优良的产品保证了制造商产品产出的连续性、准时性，而且将采购方对质量的事后控制变成为事中控制。

　　3．企业实施准时化生产（JIT）、零库存生产的需要。在各种生产模式下，生产过程中的商品运动时间与供应商的交货时间经过了仔细的安排，对供应商要求在恰当的时间、恰当的地点以恰当的数量提供供货保证。

　　4．快速响应市场变化的需要。随着科学技术发展速度的加快和顾客的需求多样化发展，大大缩短了产品的生命周期，企业新产品开发要具备更快的速度，以适应市场的变化。制造商和供应商只有密切合作、共同反应，才能提高响应用户需求的能力。宏观经济的变化使得上游原材料和下游产品的价格变化，从而影响企业的利润甚至威胁企业的生存。