BOB集团基本上，对于所有商业企业而言，所有的经营工作都是围绕“销售”二字展开，眼镜店亦不例外，销售能力的强弱，可说直接影响到一家眼镜店的生死存亡。

　　为此，每家眼镜店都在千方百计的谋求销售能力上的突破，可遗憾的是，许多人想尽千方百计，销售能力却依然不见明显提高，这又是为何呢?到底哪些因素影响着眼镜店的销售。

　　为什么在同一地段或同一城市，有的眼镜店生意好，有的眼镜店生意差，归根到底也是心态的差别。不是说一些眼镜店不想把生意做好，而是他们没有为此花太多的心思或者已经进入了其他行业，分散了精力，眼镜店方面也管的少了，生意下滑自然是正常之事。不仅如此，老板的心态还影响着店里的员工、影响到整个店铺的经营氛围。

　　一个眼镜店负责人对经营眼镜店的认识和理解，以及对市场和销售的认知是否正确，这些都直接影响着眼镜店最终的销售。有句广告语叫做“思想有多远就能走多远”，很多眼镜店虽然小得不存在多少规模，但是麻雀虽小也是五脏俱全。不要以为经营理念是大企业的事情，与小眼镜店无关，如果一个眼镜店是抱着赚点钱过日子的做法，有谁相信它会做的很好。缺失了经营理念，眼镜店就没有了追求和发展方向，没有追求的眼镜店，生意又怎能做得好?经营理念，对于眼镜店而言，就是一种不断追求不停进取的理念，并不是高深莫测的理论。

　　眼镜行业有许多这样的典型案例，老板认真做眼镜时，其店发展速度和影响力的提升都较快，当店发展到一定规模后，老板的重心开始转移，进入了其他行业，对眼镜店的关注少了，其店的发展速度也跟着下滑。可以说，一个企业也好，一个眼镜店也罢，其经营的好坏，与老板的个人能力及经营观念以及认线%以上的关联。

　　销售是一整套的系统，不仅仅是体现在业务员的能力高低，可以说眼镜店位置、市场定位、行销推广、产品结构BOB集团、店堂环境、布置陈列，服务、技术以及店员水平等等，甚至店内打扫清洁的阿姨，是否打扫干净，都将在无形中影响着店内生意的好坏。

　　地盘可说是如今所有眼镜店的第一生产力，销售能力做的再好，你的店铺位置差了，也别想有好的生意，包括一些拥有悠久历史的大型眼镜店，一旦遇到改建或拆迁，都其生意将受到极大的影响，届时品牌、技术对消费者而言都不会有较大的吸引力，更别指望消费者跟着眼镜店走。

　　提高单价、提高盈利能力，这或许是全国所有眼镜店做梦都想着的美事。但是梦想始终是梦想，一些中、小眼镜店的位置所针对的目标消费群就只能有100元到 300元的消费能力。如果你强行将一个小店换成卖名牌镜架和镜片，结果是客单价提高了，最后肯定坚持不了几天就关门了，因为没有相应的消费群。

　　每一个地方的消费群体其消费习惯都有所不同，而眼镜店生意的好坏就在于其定位是否与这个消费群体的需求相吻合即眼镜店的市场定位是否准确。