BOB集团我们横岗总店旁边，有一个二十来平方的小店。以前的店主，一个月只能做一万五左右的营业额，按眼镜行业7成毛利率来说，一万五营业额的毛利润大概有10500元。除去门店的租金水电管理费等5千块，老板也就只剩下5500元了。（真的，还不如来方老师店里上班！）

　　第一任老板从门店装修好到转让出去，一共熬了近三年bob，这三年里也许有时候一个月才做了一万块，而有时候做了两万块，这种问题我们这里就不要钻牛角尖了，所以我们平均算他一万五的数据。主要就想说，他投了近15万开了这么一间小眼镜店，在生意这么差的情况下，也熬了近三年，确实也不容易。当然，最后他以全店8万块的价钱，转让给了我们今天故事的主人翁，新店主小刘。

　　小刘这个新老板，接手这个小眼镜店的效率还是很高的，因为小店的旧老板跟我们都挺熟了，平常也有喝茶闲聊的时候，他要转店的信息也没有发到网上去，只是在门口贴了一张转让，很快就被小刘给拿下了，而且谈好价钱后，直接交钱接店。

　　我一开始并不看好小刘来接这个小店，因为店的位置在我们市场算是靠后的，客流量较少，感觉无论他怎么折腾都闹不出多大动静。然后随着时间的推移，一个月、两个月、三个月后，小店的生意居然被小刘给做起来了，隔壁邻居经常都看着小刘做生意，而自己经常挂蛋。

　　大家都挺好奇，小刘在店里的时候，一整天基本都是坐在收银台的电脑前的，当店里来客人时，他才移步进行销售服务。然后每天下午快递都会来收走十几个件，这时候大家说他其实是做淘宝店的，门店等于是办公室而已。但是，大家慢慢地也发现，不少陌生客人，进了眼镜市场后，都是冲着他的小店去的，这又是为何？大家议论纷纷。

　　我有时候到总店接待预约顾客时，也会观察到，小刘除了每天发了不少快递出去，门店里看得见的顾客平均一天也有三五单，生意确实好了很多。后来有一天，我跟小刘喝茶聊了一下，发现他的模式非常不错。

　　他说这个店不是他一个人的，事实上，这间二十平米的小眼镜店，单单老板就有三个人了，另外还有五个合伙人，大家都是有正式工作，基本不过来，就他一人全职在眼镜店里做日常运营，每个月给自己发了一份5千块的固定工资。其他的门店营运收入，根据股份进行分红。

　　事实上，他每个月的个人收入是非常可观的，除了门店的固定工资，他的线上销售收入全是自己的，目前他平均一天能发十来个快递，这些基本是淘宝、闲鱼、微信朋友圈里进行销售的，但是他控制的销售单价非常有竞争优势，一副大概只赚50块钱，那么一天也有近500块利润了。

　　至于为什么要这么多老板呢？他说，老板多有一个好事，就是人脉朋友圈引流，其实眼镜这个类目挺好做的，加上现在对眼镜消费需求的人多，你看看你的身边，每两个人里最少有一个半是需要消费眼镜的，即使他不近视？那年纪大了会老花吧！不近视也不老花？也要太阳镜、司机镜吧？

　　所以，三个老板+5个合伙人，除了他自己不是在深圳长大的，其余7个人，都算是深圳人了，由于配眼镜的消费并不属于快消产品，所以很多人为了靠谱，是愿意找熟人配镜的，即使需要自己开车或者搭地铁花上一个小时也没差。故而大家看到很多人直接过来找他的店，其实都是他的股东或者合伙人介绍过来的，而且，他的很多顾客，还在慢慢地变成他的合伙人，只要有人愿意转介绍，他就发展其作为合伙人。

　　我说，你的合伙人机制是怎样的？他说，那很简单，制度的可行性，一切都建立在我们成交的让利思维上。好比美团帮你开源，你每单都要让利给平台一般。我们股东跟合伙人都有一个每单提成机制，差别在于股东还有一个每月结余的分红机制，因为每个股东都是投了4万块钱进来的。

　　至于合伙人制度呢？我们第一拨合伙人也是我们的朋友，因为他们不愿意投钱进来，我们就跟他们说，店你们也是有份的。首先，你们过来配眼镜，我们按照合伙人制度，给你们跟股东完全一样的优惠价，每一单原本有近7成利润是吧？我们再让利50%给你们！

　　后期，你们介绍过来的朋友，我们每单让利25%给你的朋友，并且给你们返回25%的毛利润。好比原本零售1000元一副眼镜，假设成本是300左右。毛利润700元，股东跟合伙人过来配眼镜，都只收300+350元=650元！这样够优惠了！

　　至于介绍过来的朋友配眼镜呢？1000元的商品，优惠价是650+350/2=825元。这样也等于是打了8折了！而你们可以拿到提成175元，也是不错的！这样大家就有积极性了，他们发朋友圈也挺积极的。

　　我听后对小刘表示，我们身边，大部分人都有无数更优秀、更严谨的想法，我先不说你这个模式牛不牛，就单从你能三个月就落地成功并产生效益这点看，你已经超越了眼镜城里90%的老板了，而且你这个思路发展下去，后期还有一定的爆发力。

　　小刘笑着说，模式其实非常简单，就是大家都不做，我就算跟很多人说了，他们也不想做，我也搞不懂别人，反正我觉得这样的合伙制度挺好的。他说，他平常还在微博、短视频等领域进行宣传引流，相信坚持做一段时间，必定会有更大的效果。

　　我最后笑着问，你这个店现在一个月能做多少营业额？他笑着说，现在平均一天开三四单，单价大概六七百块钱，那一个月也就七万多吧，平均毛利率下降到5成左右，再去掉5000块门店费用，去掉自己5000块钱固定工资，门店运营结算也有两三万利润了。

　　我说，我给你算一下吧，你5000块固定工资+15000块电商微商收入+股东分红近万元=3万左右。

　　好了，这是一个真实的案例，就在我们的眼镜城里了，小刘90后一个，以前在眼镜店做过三四年销售，所以自己的出来创业时，带着一定的客户资源了。如果你要说他是个例，不好复制，那么我确实没叫你去复制或者学习什么，但是坐前排的同学，应该能在小刘的案例里面吸收到一点东西，并引起思考！（PS：前排的同学，记得关注，并交作业！）

　　这个案例其实非常贴地气，现在经济环境不太乐观，需要我们用更多的思考来自我解救，好比，你认为现在实体门店在经营上存在的最大问题是什么呢？

　　其次，他给自己每个月只发5000块的固定工资，自己的上班时间适当延长一下，在兼顾好门店的正常运营服务外，自己也可以兼职做做电商微商等，算是福利。也好过3个股东一起花钱，请两个员工，进行两班倒，这样等同于解决了高用人成本问题。

　　最后，他进行合伙人方案的优惠让利，让股东、合伙人进行人脉营销，则解决了客流开源的问题，而且他的合伙人制度还在不断吸纳新的合伙人进来，这才是解决客流的最高性价比方案之一。

　　所以，现在他一个月能赚3万，相信一年后、两年后，五年后，小刘会变成刘总！那时候不是三万，也许是五万、十万等！只要你敢想，敢做，并且能够坚信自己的正向目标，总会在阴暗里找到一根火把。以往的问题就是，大家都知道黑暗里会有火把，但都不敢去尝试，去寻找，去点亮，总认为火把的持有者，就该是天生的火炬手一般。这，其实挺悲哀的，前排的同学切勿这样。