bob在如今的市场经济下，相信很多眼镜店老板都会遇到很多问题，如：竞争变的更激烈、市场变得越来越难做、成本上升得太快、消费者越来越挑剔等，这些问题的确反映了目前很多地区的现状，但在解决这些问题之前，我们应该试着去问自己一个问题：我们在卖什么？

　　许多眼镜公司的老板简单地认为：自己卖的是产品。而美阳阳认为，应该针对不同性质的店面有着不同的侧重点。

　　在眼镜行业中能称为品牌眼镜店，代表的是眼镜的质量和服务更能让人信赖。这些企业大多经历了几十年的发展，除了过硬的产品质量、完善的人才培养体系和监管体系外，真正打动顾客消费的是其服务。

　　因为消费者随着消费能力的提高，不是简单地对所购买商品的要求，而是对购物环境和服务提出了更高的要求，而很多品牌眼镜店所卖的正是服务。

　　现在有很多眼镜公司都以医院的名义进行开店，尤其是在当地一些有知名度的医院，如眼科医院、五官科医院、眼防所等，那为什么要这样？原因很简单，随着消费者生活水平的提高，对自己的健康和视力舒适度也要求的更高，其需要更专业、更全面的检查，以确保自己的验光度数准确、合理。

　　所以很多医院和商家，也正是利用了消费者的需求，也利用相关医院的专业性及名气，进行眼镜验配。所以对医院开设眼镜专业店，其卖的就是招牌和专业。

　　眼镜超市，在国内已经有近十年的发展，在国内大中小城市都有了眼镜超市的身影，因为随着经济的发展，消费者自主意识的加强，以及消费价格的透明化，信息传播速度加快，直接导致消费者对各消费价格的需求细化，把原先用于屈光矫正的眼镜，渐渐地引申为快速消费品，成为时尚的一部分，更换周期的缩短，是消费者对低价的渴望增强，而眼镜超市正是利用了低成本平价概念，对消费者进行推广。所以在国内也有了很多眼镜超市所卖的就是低成本、低价格。

　　在一些大中城市，或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业在我调研的时候发现，其无论是装修bob、产品、管理等都不能说是非常好，但是其在当地的市场占有率并不低，那这又是为什么？从中我也对部分消费者进行了解，为何会到这个店里购买产品？为什么会对这个眼镜店如此信任？很多消费者会直言不讳的回答：这个店在这里已经很多年，是我们这里的老店。所以这也就告诉了我们答案，他们在卖历史，也可以说在卖招牌。

　　前两年，一些外资企业，凭借着其雄厚的资金实力，频频出招，迅速在国内生根发芽，希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。但其很多店的规模都不是很大，甚至有很多店都是中小型店，但其充分的利用步行街、百货大楼的人流量、年轻化，将其装修、陈列、广告等无不显示时尚来吸引消费者的眼球，所以其所卖的是时尚。

　　现在都会看到，在许多学校附近，会有很多的眼镜店，一方面考虑到学生的客源，另一方面也考虑到学校附近的房子，相对来说租金较低，装修等比较便宜，营业面积不用太大，使其成本费用较低。虽然其配镜单价不高，但由于其营运成本偏低，使其具有相应的利润空间，所以这些学校店买的就是其低成本运作。

　　阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修16年，了解中国眼镜发展史以及行业动态，熟知多种眼镜店商业模式，以市场为导向、以眼镜实战销售需求为核心，能精准定位眼镜风格，对各种风格设计具有深刻的理解，将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中，为客户提供高品质、高效率的贴心服务。返回搜狐，查看更多