bob说到创业赚钱，有人觉得找到一个好的品牌做代理或开发一个爆款新品出来卖，就可以躺着赚钱了。以前我也这么认为，后来不断实践发现这是错误的思维。

　　也许你用过华为或苹果手机，你会认为体验了全世界最好的手机吗？当你戴上一副暴龙眼镜，你会觉得它比李维斯眼镜更好吗？当然不是，因为每个人都有不同的心智和认知，你认为最好的不一定别人认为就是最好的，你认为不好的也不代表别人就认为不好。那么如何去判断是不是用户心智里最好的产品呢？

　　我们在工业区边开了家手机店，小米的销量一定比苹果好；我们在学校边开了家眼镜店，李维斯的销量一定比暴龙好。在这里从绝对的性能上来说，苹果手机比小米手机好；暴龙眼镜比李维斯眼镜好，但从市场需求来分析，却恰恰相反，什么原因呢？因为我们是以市场而非以产品本身（品质、款式、价格） 为标准对产品进行定位，对于用户的心智分析是建立市场模型的基础。通过这种标准判断产品，我们说迎合市场的才是最好的。

　　很多创业者对于产品/品牌总会有好的想法，去超越市场上的竞争对手，于是开发了一个个的新品/品牌！这确实是个好主意，但是一个产品的组成其实是一个复杂的巨系统，产品仅是这个系统的冰山一隅，深挖下去，我们至少要搞懂这3件事：

　　一般情况下，工厂或经销商对新品/品牌的认知其实是停留在柏拉图式的幻想中，希望能开发出来一款爆款眼镜，一上市就赚的盆满钵满；或者注册某个品牌，搞一两次品牌发布会，找几个明星使用肖像权代言，品牌的身价就暴增。这是眼镜业内常见的一种思维误区。

　　开发一款未经市场验证的新品/品牌，其风险远高于成熟的产品/品牌，在没有绝对把握的前提下bob，应确保安全首先经营市场认同的产品/品牌。作为服装行业品牌的ZARA，其开发能力首屈一指，这种开发我们称其为借鉴而非创新，虽然有来自不同领域的批评之声，但不可否认这是一种十分安全有效的操作模式，也并不影响阿曼西奥·奥特加（ZARA母体Inditex集团总裁）成为世界首富。他的成功同样适用于眼镜行业。

　　团队的价值包含人才价值和体系价值两方面，就像李开复说：一个朋友创业，去找一个牛人，先花了一个半月的时间三顾茅庐，终于把那人挖过来。再花了45天去说服那个人，给了很好的待遇，如合伙人身份、股权等。后来那人用一周时间研发出的技术超过了别的公司五年的成果。3个月的努力便超过了别人5年的成果，这就是人才价值的体现，诸如眼镜行业的品牌运营、培训、设计等都属于自带人才价值的职位，如果恰好你是这类牛人，OK你可以创业，如果不是呢，那你就要学会管理人才，建立高效的管理体系，这样也能成功，如果两样都不具备，那就要三思了。

　　虽然在创业的过程，人们往往都具备自我修复的能力，即目标由不确定变得明确，方法由混乱变得清晰，但为什么创业失败率还是这么多，因为无法坚持，而无法坚持的多数原因往往是缺乏资本。这种现象在互联网行业表现得最为明显，连锁眼镜店的融资扩店难也是其表现之一。

　　创业最大的变化就是变化，表面是产品的竞争，实则是战略、人才和资本的竞争，创业就是在不确定性中找到自己的模式实现自己的目标。

　　目前我们处于商业2.0时代，买方市场、信息透明、零距交易、单品海量、品牌稀释、现象级产品、跨界打劫、碎片时间商品、国民时间商品都是这个时代的特征，创业变得举步维艰。要想成功我们必须学会先变小保护好自己，然后变强变大。自然界里最厉害的生物往往不是体型庞大的恐龙、大象等生物，而是小如蚂蚁、蟑螂、苍蝇等细小的生物。恐龙早已灭绝，大象也仅6千万年历史，而这些小生物在地球上的生存时长却超过了1.4亿年，且距今仍在生存。试想一下把蚂蚁和大象都分别关起断水断食一个月，谁最后能生存下来？

　　如果我们是做眼镜的，只需要将行业一直细分下去，寻找到某个细分层级符合了上面的标准，我们就可以一直坚持做下去了，比如创业投资一家生产镜架的工厂，我们可以将镜架材质锁定为金属，再细分为半钛、IP电镀、双色、商务款，这里我们进行了5级细分，发觉在这个领域的竞争对手明显减少，基本符合细分市场的标准，那我们就坚持做下去，记住只做这个细分市场的产品，不要涉足其他层级的产品，就会成功。

　　让你去垄断一个大行业，这很难，可是让你垄断一个细分市场，却很简单。我们可以这样对某个领域不停地分级，同样拿批发镜架来说，我们知道镜架的品类是非常多的，谁都没有十足的把握对全品类镜架批发进行垄断；既然在这个层级无法垄断，那我们就细分，只做TR和塑钢镜架；如果还是无法垄断市场，那我们继续细分，只做TR和塑钢的套镜；不行就继续细分，专做塑钢套镜；再细分专做侧挂式塑钢套镜...... 我们会发现只要你细分的次数足够多，总有一个层级可以垄断市场。

　　降维打击也是一个非常有效的方法。例如：你看到学校门口有2个卖鸡蛋的奶奶，你想占领这个细分市场，她们卖2块钱一个鸡蛋，你就扫码免费送鸡蛋，获得了这个流量数据，就可以承载很多产品了。不久这些老奶奶就失业了，原来摆摊的位置已经全部改头换面卖老花镜了。总结就是：1、找到一个流量较大的入口；2、先用价格战打掉她们；3、植入产品利用流量产生价值。