bob对于眼镜店来说，终端管理也是重中之重。业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了门店有个良好的业绩。今天要给大家分享的门店业绩诊断的两项数据：客流量和进店率。

　　所谓的客流量指的是以眼镜店为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。客流量的影响因素一般包括天气、位置、促销、活动等。

　　根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。眼镜店每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加眼镜店的客流量。

　　采用商家联盟的方式吸引客人，从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行宣传，例如眼镜店和书店合作，如果配眼镜，可以获得书店七折的优惠，或者可以获得精美礼品一份，这种就是属于商家联盟模式。

　　所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，bob那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。影响进店率的因素有品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

　　调整眼镜店音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的。眼镜店灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将眼镜店灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。

　　眼镜店的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。人员状态的调整，在淡场进店率特别低的时候，店长不妨组织一下眼镜店店员进行团体操学习，或者让眼镜店店员在门口站位并且进行口头宣传。

　　影响业绩的因素不只是这两项，但这两个因素对于业绩的增长有很大的帮助，希望每个眼镜店老板都能注重这两方面的提高，从而提升眼镜店销售量，获得更好的业绩效果。

　　波光眼镜加盟，整店输出模式、专业人员全程指导，全程保姆式扶持：选址装修、培训支持、运营支持。